Что такое свипстейки и как с ними работать

Источники трафика для лидген свипстейков

Возможно, вы слышали о свипстейках, но вам, возможно, интересно, что это значит в партнерском маркетинге. Что ж, мы готовы объяснить! Свипстейки, также известные как акции, дают посетителям шанс выиграть замечательные призы, и все, что им нужно сделать, это заполнить онлайн-форму. Призы могут быть любыми — от iPhone или телевизора до автомобилей, подарочных сертификатов, праздников, а иногда даже домов, подробнее тут.

Лидогенерация с Facebook — это практически классика арбитража, поэтому и для SOI/DOI свипстейков данный источник является одним из основных. В отличие от CC Submit, отношение модерации социальной сети к офферам с платой за регистрацию более лояльное, хотя волной банов частенько смывает аккаунты и за такую рекламу.

Подходы при сливе трафика на CPL свипстейки примерно одинаковы при работе со всеми источниками: преленды с опросниками/викторинами работают лучше всего + их достаточно просто адаптировать под ограничения, выставляемые рекламодателями. В основном соответствие текстов требованиям достигается за счёт использования двусмысленных и/или неоднозначных формулировок. Например, “Поздравляем, вы выиграли новый iPhone” можно заменить на “Поздравляем, вы потенциальный победитель розыгрыша нового iPhone”, “Ikea проводит розыгрыш сертификата на $500” можно заменить на “Мы проводим розыгрыш сертификата на $500 среди поклонников Ikea”, и так далее. Чистый маркетинг и никакой магии!

По офферам SOI/DOI на Facebook основной интерес составляют шоппинг ваучеры и подарочные сертификаты. Во-первых, нет значительной конкуренции со стороны CC Submit, во-вторых, есть возможность достаточно метко попадать в узкие сегменты целевой аудитории, заинтересованной в получении ваучера от конкретного бренда, особенно если рекламодатель позволяет лить с пикселем.

Google Ads (ex Adwords)

Контекстная реклама — это отличный источник трафика для лидогенерации на свипстейках, поскольку он позволяет с завидной точностью таргетироваться на фанатов брендов и предлагать им выиграть ваучер на покупку товаров в любимом магазине. Очевидно, что конверсия будет особо высока на поиске при использовании брендовых запросов, но это приводит к дополнительным трудностям, связанным в основном с недовольством вендоров и более частыми банами аккаунтов. Впрочем, если рекламодатели дают добро — арбитражников эти трудности не останавливают.

Подходы на PPC трафике аналогичны тем, что используются на FB — опросники с викторинами, стилизованные под особенности конкретных брендов. Иногда арбитражники используют в качестве прелендов странички на Google Forms, что в некоторых случаях помогает дольше избегать банов.

Офферы — как уже было сказано, шоппинг ваучеры. Айфоны и самсунги тоже конвертят, но работать с ними в Google Ads сложнее, поэтому они переходят на второй план.

Push notifications

SOI/DOI свипстейки тесно конкурируют с CC submit на пушах, поскольку и рынки, и подходы для этих двух групп офферов пересекаются. Исходя из особенностей конкретных стран, фавориты в различных регионах могут варьироваться. Например, к этой минуте однозначный лидер по EPC в Германии — это лидген, поскольку особенности банковской системы и менталитета немцев не дают CC Submit рекламодателям разогнаться. Однако во многих других странах картина обычно обратная.

Подходы по прелендам на пушах такие же, как и в прочих источниках трафика — опросники с викторинами. Некоторые участники рынка утверждают, что отдельные SOI/DOI офферы могут работать лучше без преленда. Согласно мнению опытных арбитражников, это утверждение ошибочно. Иногда кампании, запущенные на свежих базах, действительно дают плюсовой ROI и без прелендов, но с использованием прокладок он будет в 2-3 раза выше.

Для работы с пушами подойдут как офферы Samsung/iPhone, так и шоппинг ваучеры. Однако сертификаты малоизвестных магазинов работают плохо, поскольку возможности таргетинга в пуш-сетях сильно ограничены и лить нужно на широкую аудиторию.

Введение

Дедлайн

Возможно, это будет мой самый крупный кейс за все время работы в аффилиат маркетинге. В нем я постараюсь подробно рассказать, как мне удалось заработать более $10 000 на кампании, которая до сих пор продолжает приносить отличный ROI. Этот кейс также можно использовать в качестве бесплатного руководства о том, как успешно лить с попсов на свипстейки.

Шах и мат всем тем, кто считает, что попсы мертвы.

Просто посмотрите на объемы трафика, которые я получил из разных гео за все время рекламной кампании. Этого вполне достаточно, чтобы удостовериться в профитности поп-трафика и в том, что каждый может добиться высокого ROI. Однако в зависимости от того, когда вы читаете этот кейс, описанный в нем оффер уже может быть недоступен.

Итак, давайте перейдем к делу.

Ниже вы найдете подробную информацию по каждой кампании: оффер, лендинг, источник трафика, а также настройки трекера.

Чем привлечь пользователя

Актуальное в инстаграм: как сделать, добавить обложки/иконки, фон историй

Суть свипстейков сводится к розыгрышам и призам: это и подход и привлекательность. Проводя розыгрыш, вы должны выбрать приз, который понравится большей части вашей аудитории.

Лучше всего работают розыгрыши скидочных купонов и электроники. Пользователи видят приз на посадочной странице и заполняют формы, чтобы его получить.

Основная идея проста: если у вас розыгрыш электроники — предлагайте только лучшее: последний iPhone, новейшую игровую приставку, самый крутой холодильник Bork. Людям хочется видеть дорогую и качественную технику, так они не задумываясь заполнят анкету, если есть хоть малейший шанс выиграть.

Купоны тоже отличный вариант для розыгрыша, ведь все мы ходим за покупками. Главное — подобрать торговую сеть в соответствии с гео и аудиторией. В США это будет Walmart, в Великобритании — Marks&Spencer, а во Франции — Auchan. Потратьте время на разведку, у каждого магазина свой ассортимент и аудитория. Подстраивайте воронки под эти данные.

И смешно, и грустно: около года назад успешнее всего крутились свипстейк кампании с розыгрышем масок, санитайзера и туалетной бумаги.

Делимся опытом

Функция «не беспокоить» на iphone: что означает, как работает

Прежде, чем вы с головой окунётесь в мир розыгрышей и дивных почти бесплатных призов, предлагаем ознакомиться с парой полезных советов:

Если работаете с push-уведомлениями, выбирайте модель CPM.
Перед запуском проверьте креативы и убедитесь, что кампания полностью оптимизирована под мобильные устройства;
Всегда используйте прелендинг, он дополнительно подогревает аудиторию. При этом страница должна быть максимально удобной, чтобы пользователям было проще вводить данные;
Следите за CTR и показателями по зонам. После 2–3 тысяч конверсий проверьте эффективность креатива и разных зон. Если где-то видите CTR ниже 2% — сразу меняйте креатив, если какая-то зона не конвертит — без раздумий отправляйте её в black лист;
Когда работаете с новым источником, начинайте с RON трафика и только потом переходите на white лист (который вам очень пригодится);
Спросите у аккаунт менеджера, какие показатели у свипстейков в интересующем вас гео и какой лучше выбрать подход;
Если у вас есть конкретные данные — используйте их в креативах и на прелендингах. Полезным будет всё: гео, версия ОС, тип устройства и т. д.

Настройки трекера и источника трафика

Настройки трекера

На скриншоте ниже представлены настройки трекера для кампаний. Binom автоматически отслеживает все расходы в источнике трафика (PropellerAds), однако обязательно убедитесь, что вы указали правильную модель оплаты и поставили галочку напротив “Auto”.

Настройки источника трафика

С интерфейсом сетки легко разберется даже новичок. Введите название кампании. В качестве рекламного формата выберите OnClick (Popunder), а в качестве модели оплаты — SmartCPM.

Если вы льете по CPM, то будете платить фиксированную стоимость за 1000 показов вне зависимости от других ставок. Smart CPM позволяет задать не фиксированную, а максимальную сумму, которую вы готовы отдать. Если вы выиграйте аукцион, то заплатите лишь немногим больше конкурента, даже если вы выставили очень высокий бид.

Важно: В прошлом году PropellerAds представили новую модель биддинга — CPA Goal 2.0. Некоторые арбитражники говорят, что с ее помощью тоже можно добиться хороших результатов

Возможно, новую модель оплаты тоже имеет смысл протестировать.

Вы наверняка задаетесь вопросом, как я выбрал гео для запуска. На самом деле, я ничего не выбирал, я просто начал крутить рекламу во всех гео сразу, случайным образом разделив их на три основные группы.

Да, у меня довольно много времени ушло на то, чтобы скопировать каждое доступное гео из описания оффера и вставить его в окно создания кампании (к сожалению, интерфейс сетки пока не позволяет сделать это более удобным способом). Создав рекламную кампанию, вы сможете легко ее скопировать, чтобы протестировать больше зон и отключить гео, которые плохо конвертят.

Частота показа рекламы: раз в сутки. Автоматическое назначение ставок я отключил.

Из-за того, что я таргетировался на все площадки, доступные в источнике (то есть запустил RON-кампанию), и думал, что получу большие объемы из-за непопулярности этих гео (по крайней мере, так было до сих пор), я назначил довольно низкий CPM в $1,8.

Тестирование и оптимизация

Перейдем к самому интересному. Процесс тестирования я разделил на три этапа:

Этап 1. Создать и запустить RON-кампании.
Этап 2. Продублировать RON-кампании, но оставить только те гео, которые хорошо конвертят (вайт-лист).
Этап 3. Убрать из вайтлиста гео, которые конвертят хуже остальных.

Этап 1

Для начала я создал две RON-кампании с таргетингом на мобильные и десктопные устройства соответственно. Так как оффер доступен во множестве гео, я случайным образом разделил все страны на две группы.

Собрав данные, я отключил все зоны c CTR меньше чем 2% на 1500 показов. Ставку я назначил невысокую, но трафика сразу пришло очень много. Вычислить зоны, которые плохо конвертят, очень просто: они получат наибольшие объемы трафика за короткое время, но кликов при этом будет мало. Внимательно следите за показателями эффективности и не тратьте рекламный бюджет на неконвертящие зоны (обычно на них приходится 3000-5000 показов при CTR в 0,50% или даже меньше). Сразу же отключайте их!

Еще один совет. Где-то раз в день я повышал ставку примерно на 25%, чтобы получать более качественный трафик из хорошо конвертящих зон и составить наиболее оптимальный вайтлист.

Так как воронка для СС-Submit офферов более сложная, чем в случае с SOI-моделью, я не стал следовать стандартному правилу и отключать все зоны, затраты на которые в полтора раза превышали выплату по офферу и которые при этом не приносили конверсий

Я обращал внимание только на CTR

Да, вполне возможно, что некоторые зоны будут генерировать высокий CTR, но при этом не принесут ни одной конверсии. Такие зоны я решил отключить на втором этапе тестирования.

Этап 2

RON-кампания крутилась неделю, после чего я решил ее продублировать и оставить только те зоны, которые попали в вайтлист. В любой другой ситуации я бы просто остановил RON-кампанию и сосредоточился бы только на зонах из вайтлиста, однако по какой-то причине (в первую очередь из-за жадности и нетерпеливости) я просто решил отключить в RON-кампании плохо конвертящие гео. Из-за этого данные по ROI для каждой кампании на скриншоте ниже могут не всегда быть точными.

Получается, что я продублировал RON-кампанию (но при этом оставил только зоны из вайтлиста) и запустил новые вайтлист-кампании. После этого реклама крутилась еще около недели.

Этап 3

На третьем этапе я оставил только самые конвертящие зоны из вайтлиста. В текущих кампаниях я приостановил все зоны, которые не приносили никаких результатов, а потом запустил новые кампании с таргетингом только на высококонвертящие гео и зоны. Скриншот с результатами:

Что важно для заработка на свипстейках

Очень важно подготовить аудиторию с помощью прелендов. Посетители должны понимать свои выгоды и хотеть предоставить свою персональную информацию, правильно ответить на вопросы и заполнить форму

Если вы используете популярный прелендинг «трех вопросов», то подберите правдоподобные вопросы, тематически связанные с разыгрываемых призом. Например, если оффер предлагает выиграть скидочную карту, то глупо спрашивать, сколько времени пользователь проводит в социалках. Лучше использовать вопросы о предпочтениях в покупках или частоте посещения супермаркета.

Распределяйте трафик по операторам и тестируйте для каждого из них разные офферы. Готовьте лендинг под каждое ГЕО на языке этой страны. Обязательно используйте трекер, чтобы получать статистику для анализа и последующей оптимизации лендингов и настроек рекламной кампании.

Оффер

Итак, я решил протестировать СС-Submit свипстейк-оффер, доступный в более чем 150 гео, в основном тир-2 и тир-3. К офферу прилагалось множество лендингов с гаджетами (разные модели Samsung и iPhone), но, если уж быть до конца честным, я просто взял самую первую трекинговую ссылку и лендинг с iPhone, даже не проверив, соответствует ли указанный приз призу с лендинга. Настолько я был уверен, что кампания сольется в минус. Как же я ошибался!

Интересно, что зоны на платформе PropellerAds, которые обычно приносят большие объемы трафика, но при этом генерируют низкий CTR и уровень конверсии, то есть показывают плохие результаты в большинстве гео, принесли мне наибольшую прибыль! Да, именно те зоны, которые я с самого начала посчитал неудачными и плохо конвертящими, в итоге помогли вывести кампанию в плюс.

Сколько можно заработать на свипстейках?

Исходя из того, насколько горячо обсуждают свипстейки на рынке, можно сделать выводы: деньги в нише есть, и много. Однако догадки могут значительно отличаться от реальной картины, поэтому мы попытались выяснить более-менее конкретные цифры, сколько зарабатывают топы. Ответа на прямые вопросы про обороты топов в LetsCPA нам получить не удалось, но мотивационный скриншот статистики одного из партнёров мы всё-таки получили. В целом 4-значные суммы в долларах на свипах дейли — явно не редкость. Есть информация, что опытные арбитражники-одиночки и команды масштабируются и до 5-значных — текущие условия на рынке позволяют.

Статистика за 2 недели. Валюта — USD. Весь оборот генерируется на CC Submit офферах. Источник трафика не раскрывается.

Материал подготовлен при поддержке LetsCPA.com — специализированной партнерки по свипстейкам.

Лендинг

Поскольку PropellerAds все больше ужесточают политику в отношении креативов, пройти модерацию было довольно сложно.

Однако после нескольких попыток мне все-таки удалось пропихнуть ленд с подарочными коробками (скриншот ниже). Конечно же, я не собирался тратить время на перевод посадочной страницы на язык целевой аудитории, например, на суахили. (А теперь представьте, как увеличился бы ROI, если бы я все-таки это сделал. Подробнее об этом расскажу ближе к концу кейса.) Итак, я просто запустил англоязычный ленд на все гео. Зная все то, что я знаю сейчас, я бы наверняка локализовал все посадочные страницы или, по крайней мере, добавил бы динамический токен, который бы менял некоторые параметры в зависимости от гео.

Источники трафика для sweepstakes

Для заработка на этих офферах можно сливать трафик из следующих источников:

Попандеры (PropellerAds, Zeropark, Self Advertiser, PopAds, AdCash, PopCash) — основной источник трафика, благодаря отсутствию проблем с модерацией кампаний;
Нативная реклама (тизерные сети);
Контекстная реклама;
Социальные сети или таргетированная реклама;
Push-трафик.

Следует учитывать, что рекламодатели в этой нише строго относятся к промо-материалам и могут заблокировать партнера за популярные среди некоторых арбитражников жульничества: мислид (например, гарантии подарка вместо розыгрыша или реклама по другому бренду), использование шокирующих заголовков или упоминание знаменитостей.

Масштабирование

После двух недель залива я решил приступить к масштабированию и подключить другие источники.

RON-кампании в Adsterra я запускать не стал, вместо этого просто использовал вайтлисты, которые наработал за последний год.

В AdCash я создал как RON-, так и стандартную вайтлист-кампанию.

Настройки менять не стал. На начальном этапе залива я даже использовал аналогичную ставку в $1,8.

Скриншот из Adsterra:

Скриншот из AdCash:

Примечание

После запуска кампаний я заметил, что значительные объемы качественного трафика приходят именно из франкоязычных гео.

Переведя все лендинги на французский, я заново запустил кампании в этих регионах.

Неудивительно, что локализованные лендинги конвертили гораздо лучше.

Затем я перевел лендинг на испанский и запустил новые кампании в испаноговорящих странах, но результаты уже не были столь впечатляющими.

Что такое Свипстейки?

В качестве призов могут быть подарочные сертификаты, карточки на скидку, бонусные карты для автозаправок, гаджеты, туристические путевки.

Преимущества офферов-свипстейков При получении лида по sweepstakes-офферу каждый участник процесса получает свою выгоду:

Рекламодатель собирает базу пользователей, которым может потом на законных основаниях рассылать рекламу;
Пользователь бесплатно принимает участие в розыгрыше нового iPhone или поездки на курорт;
Арбитражник, при правильном таргетинге, легко зарабатывает вознаграждение — пользователи изначально заинтересованы оставлять свои данные, так как хотят получить приз.

Вечная тема

Как уже было сказано, свипстейки вертикаль вечнозелёная: бесплатный сыр всегда привлекал и будет привлекать людей, а свипстейки строятся именно на этой идее. В вертикали несложно разобраться и она достаточно гибкая, поэтому многие выбирают её в начале карьеры или для дальнейшего развития в арбитраже.

Даже с относительно низкими выплатами свипстейки хороши тем, что дают арбитражникам рабочую схему, которая долгое время не сдаёт позиции и отлично заходит, если подобрать с умом трафиком. Ещё прекраснее то, что в этой вертикали у вас всегда есть выбор и, между прочим, огромный. Более того, в вашем распоряжении тонны статей и кейсов по связкам свипстейк офферов с практически любым источником трафика. Не воспользоваться такой базой знаний будет преступлением. От себя хотим добавить, что мы всегда готовы снабдить вас лучшими свипстейк офферами. Yep Ads сотрудничает с крупнейшими рекламодателями в этой вертикали. Наши аккаунт менеджеры много лет работают со свипстейками, они всегда рады поделиться знаниями и дать дельный совет. У наших арбитражников самые комфортные условия!

Надеемся, что наша статья сподвигнет вас попытать удачи в вертикали свипстейков. Желаем как можно скорее выйти в плюс!

Классификация

Для всех видов свипстейков справедливо одно: они предлагают пользователям шанс выиграть нечто привлекательное. В чём тогда различия? И на чём тут можно заработать?

Об этом вам лучше всего расскажет рекламодатель, но если в двух словах: вся ценность состоит в лидах и данных, которые пользователи вводят на странице с розыгрышем.

Самые распространенные воронки у свипов такие же как в дейтинг офферах: SOI и DOI, только в нашем случае еще есть CC Submit. Свипстейк офферы, как и любые другие, могут различаться по целевому действию. Поэтому для работы с этой вертикалью нужно хорошо понимать нюансы каждой разновидности. Давайте в них разберёмся:

DOI — Double Opt-In. Модель отличается от SOI наличием дополнительного шага: пользователь должен подтвердить правильность данных. Больше шагов — выше плата за лид!

CC Submit — Credit Card Submit. Такие офферы в прямом смысле подписывают пользователя на участие в розыгрыше. Целевое действие — ввести данные банковской карты. Для работы с CC Submit требуется больше знаний и опыта работы с трафиком, но оно того стоит, так как выплаты здесь значительно выше, чем в SOI/DOI офферах.

Есть CC Submit офферы, где с карты сразу списывается некоторая сумма, в других даётся несколько дней в качестве «пробного периода».