Как составить продающий оффер для лендинга

Как усилить оффер

Под усилением оффера подразумевают улучшение условий. А именно, добавление в него основных и приносящих результат в продажах и получения клиентов элементов. Как правило, оффер усиливают такими элементами:

• сначала привлекают аудиторию;
• затем, делают предложение, которое будет им выгодно;
• объясняют для чего нужно покупать товар;
• и в последнюю очередь идут призывающие слова, которые приведут клиента к заказу услуги или покупке товара.

Как правило, оффер не должен быть длинным. Достаточно составить грамотно одно предложение и разместить его на своём продающем лендинге в Интернете или на рекламной вывеске своего магазина

Обычно оффер пишут со слов, которые больше привлекают внимание. Например:

1. Как сделать то-то;
2. Бесплатные бонусы;
3. Невероятные возможности…;
4. Доступ к источникам заработка;
5. Вы сможете получить…

И так далее. Усилить оффер Вы сможете быстро. Нужно лишь правильно подобрать нужные слова, которые будут мотивировать Ваших клиентов в бизнесе для покупок, и заказа услуг, скачивание книг, и участие в вебинарах. Кстати, офферы нужно тестировать. Люди будут становиться Вашими клиентами, или постоянным подписчиками, если Вы сможете решить их проблему товаром или услугой.

Почему?

Но прежде чем раскрыть все секреты и тайны, нелишним будет разобраться в причинах возникновения у веб-мастеров потребности вообще отправляться на эти поиски.

Условно их можно разделить на три группы:

• остановка оффера;
• условия работы;
• технические возможности.

Остановка оффера

Это одна из самых распространённых причин.

Льёшь себе льёшь потихоньку — зарабатываешь «трудовую копеечку», и тут на тебе — оффер неожиданно отключают: по техническим причинам, на проверку трафика, убирают в приват или оттого, что рекламодатель «сдулся». Вот и приходится арбитражнику впопыхах искать, куда бы пристроить трафик.

Условия работы

Как бы ни были хороши условия работы с оффером в текущей CPA-сети всегда хочется большего:

• бо́льших отчислений за лид;
• меньшей стоимости на лендинге при том же вознаграждении;
• дополнительного гео;
• других условий по видам принимаемого трафика;
• оплаты не за выкуп, а за подтверждённый заказ;
• бо́льших лимитов на инсталлы;
• меньшего времени холда;
• досрочных выплат прямо на баланс агентского кабинета;
• и так далее…

Воистину, потребности адвертов не знают границ. Хотя не только условия работы провоцируют эти мирские желания, но и…

Технические возможности

И лил бы себе арбитражник в любую CPA-сеть, но только соберётся он трафик настроить, как выясняется, что:

• нет в этой ПП мобильного лендинга;
• call-центр работает до 18:00;
• домен не припарковать;
• deeplink не создать;
• trafficback и postback с прошлого года на стадии разработки;
• заказы по API не передать;
• агентского кабинета со скидкой отродясь не было;
• метрику не «прикрутить»;
• да и апрув в сплит-тесте ещё проверить не мешало бы.

Как видите, причин для поиска оффера в другой CPA-сети предостаточно, и потребность эта носит по-настоящему массовый характер, возникая чуть ли не ежедневно. А рука об руку с ней ещё идёт необходимость в постоянном мониторинге как рынка в целом, так и судьбы каждого оффера в отдельности.

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Что такое оффер на самом деле простыми словами

Это яркая и завлекающая обертка, которая побуждает решить здесь и сейчас. Необязательно товар, это экономия или дополнительная польза. Главное – не прямо в лоб, а предлагать получить выгоду. Если все составлено правильно, то заинтересованному клиенту будет сложно отказаться. Но при этом он остается частью целого, ведь вещь неотрывно связана с offer.

Бизнесмен заинтересован попасть в потребность и угадать, чего хочет потребитель.  В противном случае он ничего не сможет заработать, а его бизнес будет терять доход, пока не прогорит полностью.

Желательно, чтобы в предложении перечисляли всю пользу от покупки и условия сотрудничества

Оно решает тактическую задачу в этот момент времени для определенного товара, важно его не путать с УТП. Если правильно подобрать слова, продукт выделится в конкурентной среде, а покупатель увидит преимущество

Чем точнее описываются боли людей и их потребности, тем понятнее становится оффер для человека. Как следствие, увеличиваются продажи.

Чтобы найти максимально подходящий под наши желания предмет, мы изучаем популярные и привлекающие предложения на рынке. Ищем то, что интересно нам. Поэтому основная цель продавца – показать выгоду и уникальность, а также объяснить, почему у одной организации один и тот же товар лучше, чем у другого.

Когда его стоит использовать:

• Для удержания клиентов. Большинство компаний сейчас стремится к тому, чтобы покупатель вернулся и купил снова, а также рекомендовал магазин всем знакомым.
• Для работы с целевой аудиторией. Иногда это помогает отсеять неподходящих людей, тех, кто не оплатит или с кем нет смысла взаимодействовать.
• Для формирования имиджа. Советуем помнить, что это часть имиджа, своеобразное обещание от продавца потребителю. Если предложить что-то позитивное и сильное, то это сохранит и укрепит позицию бренда.
• Ликвидировать остатки. Иногда это прекрасный способ избавиться от ненужных запасов, старых моделей или продуктов с заканчивающимся сроком годности.

Разбираем типичные ошибки

Так приятно читать удачные офферы. Сам не понимаешь почему, но уже хочется что-нибудь купить или заказать. Но 75 % интернет-рекламы – сложные, нелепые, шаблонные торговые предложения, о которых хочется забыть побыстрее.

Топ популярных ошибок:

Обо всем и сразу. Не навязывайте клиенту целую серию действий. Призывайте к чему-то одному. Например, позвонить или заказать.
Штампы. Лучшие цены, опытные специалисты – заезженная пластинка

Конкуренция слишком высокая, поэтому и привлекать внимание нужно цифрами и фактами.
Длина. Целых 5 предложений вы мусолите проблему ЦА, потом еще 10 расписываете продукт и только в двух словах говорите, что нужно делать.
Одно и то же

Ваше преимущество – низкие цены. Упомяните в оффере об этом, но не нужно напоминать об этом 10 раз. Первое впечатление – самая сильная ассоциация.

Примеры ужасных офферов:

• курсы секретаря-референта онлайн (название услуги, нет изюминки);
• дизайн сайта любой сложности (размыто, шаблонно);
• натяжные потолки по низким ценам (штамп).

Учись писать офферы вместе с нами. Записывайся на обучение копирайтингу и зарабатывай 400 – 2 000 рублей за статью. С нами весело и просто.

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных. Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

• Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
• Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

Скачать — Чек-лист: «Пошаговое руководство по созданию оффера»

CPA Daily

CPA Daily на рынке уже не новичок, но, судя по всему, разработчики до сих пор ведут активную работу над проектом, что не может не радовать.

Сервис мониторит 82 CPA-сети и позволяет искать офферы двумя способами — по категориям или специальным, более расширенным поиском.

Категории

Чтобы упростить поиск по тысячам предложений разработчики определили многие офферы сразу в несколько категорий и ещё создали десятки удобных подкатегорий в них.

Вот так за пару кликов я нашёл список всех браузерных игр и узнал количество ПП, в которых они присутствуют…

Поиск оффера

Расширенный поиск даёт нам возможность помимо категорий искать по таким критериям, как:

• название CPA-сети / оффера или текст в его описании;
• гео;
• тип выплат;
• статус оффера;
• тип принимаемого тарфика.

В результате поиска мы получим таблицу с обобщёнными данными по офферам, которые подошли под наши требования…

Но самое интересное начинается после перехода на персональную страницу оффера…

Здесь мы найдём:

• описание оффера;
• предпросмотр лендингов;
• типы принимаемого трафика;
• похожие офферы;
• информацию о целях и вознаграждении;
• историю изменений.

На двух последних пунктах хотел бы остановиться отдельно.

Цели

В этом разделе можно сравнить условия работы с оффером в нескольких CPA-сетях по вознаграждению, гео, уровню доступа, холду, постклику и проценту принятия.

На скриншоте видно, что я дополнительно отфильтровал выдачу по четырём критериям.

История изменений

Каждый оффер живёт собственной жизнью, которая не стоит на месте, поэтому благодаря «истории» мы можем узнать, как изменился апрув в CPA-сетях по разным гео и то, какие источники трафика стали доступны для работы, а какие, наоборот, запретили…

CPA Spy Report

Для зарегистрированных и авторизованных пользователей доступен ещё более полезный функционал сервиса под интригующим названием CPA Spy Report, который по сути представляет собой уникальную систему слежения за офферами.

Чтобы начать наблюдение за изменениями в судьбе конкретного оффера достаточно просто нажать на его персональной странице кнопку «Добавить в CPA Spy Report»…

И указать необходимые параметры уведомлений в появившемся окне.

Аналогичным образом можно отслеживать целые категории или подкатегории, если нажать на соответствующую им «потухшую лампочку» рядом с названием…

Объекты, за которыми установлено наблюдение, можно легко отличить по наличию «зажжённой лампочки»…

Вся информация о произошедших событиях и объектах наблюдения доступна на странице Dashboard…

Что рассказывают сами создатели CPA Daily об инструменте CPA Spy Report можно узнать из этого видео…

Параметры

Изначально для мониторинга доступно только два «параметра» (внутренняя единица измерения), но по запросу в Skype мне расширили количество до 20, чего вполне достаточно для полноценной и комфортной работы.

Кто работает над созданием оффера

Чтобы придумать оффер, который будет приносить компании прибыль, нужно хорошо постараться: изучить рынок, конкурентов, вкусы и потребности потенциальных потребителей.

Крупные компании могут позволить себе потратить на исследование рынка пару миллионов «зелени». Крупный бизнес = крупные бюджеты. Там всё решает охват. Все мы знаем про автомобили BMW, стиральный порошок Tide, бытовую технику Bosch. Эти бренды тратят на рекламу порой бюджеты, сопоставимые с бюджетами небольших стран.

В корпорациях исследованиями рынка заняты большие отделы из маркетологов и аналитиков.

У микробизнеса таких финансовых возможностей просто нет.

Как же быть владельцу малого бизнеса?

Если речь идёт о B2C и B2B, тут существуют альтернативные способы.

Можно научиться изучать конкурентов и рынок самостоятельно. В эпоху интернета анализировать спрос стало очень просто. Есть специальные сервисы, например, Яндекс Подбор Слов, Google Trends, Spywords и т. д.

Базовое определение:

Оффер это целевое предложение, сформированное таким образом, чтобы привлечь максимальный интерес целевой аудитории.  Это главная причина почему клиент должен стать клиентом (купить, зарегистрироваться, подписаться и т.д.) Он привлекает внимание и мотивирует выполнить необходимое целевое действие. 

Каждый оффер имеет две составляющих: 

1. он направлен на определенную конкретную целевую аудиторию 
2. он содержит в себе выгоды интересные этой аудитории, а также призыв к действию.

Он является отправной точкой для установления взаимодействия и продажи. Применяется при создании сайтов, продуктов, коммерческих предложений, во время переговоров  и т.д.

Различают сильный и слабый оффер. 

• Слабый, тот который не интересен целевой аудитории, не обладает хорошими выгодами, уникальностью по сравнению с конкурентами. 
• Сильный это тот который, дает решение, помогает найти наилучший вариант, решает проблему целевой аудитории, обладает уникальностью и выгодами. 

Базовые виды: 

• продуктовые (при создании концепции товара или услуги, коммерческих предложений, сайтов и т.д.),
• рекламные (объявления, все что мы видим вокруг, объявы типа: «купи у нас», не работают, нужны выгоды и причины)
• финансовые (для кредитов, ипотек и т.д., цель подавить возражения и впарить как можно больше кредитов)
• для партнерских программ (об этом дальше в статье).
• УТП — уникальное тороговое предложение, выделяет на фоне других, главная цель обойти конкурентов.
• Акции. Например: получи скидку 57% до 1 числа или подарок к покупке. То что будет подогревать интерес и вызывать ажиотаж. 

Если вы занимаетесь бизнесом (ну или планируете) то вам нужно продумать свое предложение, изучить тех кому оно будет адресовано, также подумать о причинах почему должны купить именно у вас. Ну и еще разобраться с каналами рекламы (Яндекс Директ и т.д.)

Определение и образец Job Offer

Однажды, на мой вопрос, могу ли я получить оффер, будущий работодатель очень удивился. В компании не было принято направлять в письменном виде предложения о работе с указанием условий работы и компенсации. Если это произошло и с вами, то вы можете проявить инициативу и предложить, что вы можете сами подготовить и прислать будущему работодателю образец оффера, в который он просто вставит условия и компенсации.

И хотя оффер – это не трудовой контракт и не заменяет его, будет лучше, если условия вашей будущей работы будут оговорены письменно. Пусть вас не смущает то, что про вас могут подумать, что вы бюрократка какая-то. Если работодатель не намерен вести с вами нечестную игру, у него нет причин не подписать оффер. А если же наотрез откажется, лучше уж не получить эту должность сейчас, чем обливаться горькими слезами потом. Ведь устный разговор, что называется, «к делу не пришьешь». Наличие условий на бумаге убережет вас не только от элементарного недопонимания, но и от ситуаций, когда кто-то случайно «забыл» что-то из своих обещаний.

Итак, оффер может быть составлен в более-менее произвольной форме, но убедитесь, что документ составлен на бланке компании и в нем присутствуют следующие реквизиты:

1. Название компании, ее адрес и телефон.

2. Название документа.

3. Дата документа.

4. Собственно, текст документа.

5. Подпись руководителя.

6. Расшифровка подписи.

7. Печать компании.

8. Регистрационный номер.

9. Место для вашей подписи.

Что обычно указывается в тексте оффера?

1. Должность на которую Вас приглашают.

2. Дата Вашего выхода на работу.

3. Продолжительность испытательного срока.

4. Размер заработной платы.

5. Другие бонусы если есть: тринадцатая зарплата, процент по результатам года и т.п.

6. Что входит в расширенный соцпакет. Это может быть полис ДМС (часто после прохождения испытательного срока), полная или частичная компенсация питания, компенсация проезда, мобильного телефона, дополнительная оплата больничного, дополнительный отпуск и т.д. в зависимости от того, что предлагает работодатель для данной должности.

7. Другие существенные условия и компенсации, оговоренные при получении предложения о работе.

После того, как вы получили от компании оффер, прочитали его, и вас все устраивает, подпишите его и также направьте копию работодателю.

Если вы хотите поблагодарить автора за эту статью, нажмите на кнопку «Поделиться» внизу, чтобы о ней смогли узнать ваши друзья.

На главнуюВ каталог статей

Погнали

Что из себя представляю эти ваши триалы?

Когда на смену всем известных COD офферов, которые нещадно выжигают территории всего мира долгие годы, пришли офферы с моделью оплаты SS — каждый математически одаренный арбитражник задумался: «А зачем оно мне надо, если конверсия убита в разы». Рекламодатели, не будь дураками, поняли их боль и решили искать выход из сложившейся ситуации. Так, на нашу радость, появилась модель оплаты оффера — Trial.

Суть такова, что изначально первую банку покупатель может забрать бесплатно, чтобы удостовериться в качестве товара. «Оплати доставку, мил человек, и проверяй на здоровье» — гласит Call-To-Action каждого лендинга — «Только карточку привяжи пжалста, а там разберемся». Это был первый вариант оплаты — step1

Далее заказчику предлагалось не тратить времени на проверку геля/крема/пилюли, а заказать сразу курс. Случай конверсии на этом стал называться Upsell, оплата курса — step2

Отсюда ставки на офферах с апселлом стали иметь вид 50$/50$ или 35$/33$ — это соответственно выплата за step1 и step2

Так же, привязка карты означала подписку на оффер, а соответственно автоматическое продление курса для покупателя — раз в, условно, месяц — ему стали приходить дополнительные банки с товаром, а так же сниматься выплата. «Не отказ» от подписки, а следственно её продление — называется Rebill, и чем он выше — тем качественнее для рекла ваш траф.

Ну и где конвертят триалы?

Так как всё завязано на привязке кредитной карты, то эти офферы популярны в тех странах, где использование кредитных карт широко распространено среди населения, зачастую это относится к странам Tier1.

Чем хороши Trial офферы?

— Выскоие выплаты и плата за аппсейлы. Рекламодатели с полной уверенностью платят за триалы зачастую от 30$ за лид. Делают они это опираясь на большую выборку данных, которая основана на большом числе людей регулярно оплачивающих «подписку». Подписка тут это как выкуп у COD офферов. Если человек сразу соглашается на продление подписки, а не только на оплату доставки/первого месяца, то вам начисляется плата за аппсейл, практически всегда равная выплате.

— Высокий аппрув. Так же как и у SS офферов триалы имеют почти 100% аппрув, конечно, бывают отклоны из-за отказа с условиями подписки или чарджбека, но это бывает очень редко.

— Этот пункт можно процитировать из статьи про SS офферы, благо он применим и к триалам. «Неотжатые гео. Не все гео из tier1 устали от арбитражной товарки, поэтому реклама подобного рода для пользователей из этих стран будет в новинку.»

— Высокий конверт. Пользователь платит только за доставку товара, сам товар он получает бесплатно.

Использование офферов

Наиболее актуальным местом использования «живых продающих материалов» стали социальные сети. Причина этого явления проста: возможность заработка на базе созданного паблика напрямую зависит от её популярности, выраженной в количестве участников и посетителей.

Администраторы часто готовы пойти на определённые затраты, чтобы увеличить количество подписчиков, и тем самым «продвинуть» свой сервис. Кстати, без издержек обойтись в данном случае в принципе никак нельзя: для обретения популярности всегда требуется труд, время, а чаще всего и талант. Только близкая и важная для многих пользователей тематика, высокое качество публикуемых материалов и прочие аттрактивные факторы могут привлечь широкую или узкоцелевую аудиторию. Иными словами, содержание должно быть интересным, и без определённой фантазии и свежих идей добиться этой цели трудно.

Зачем нужна высокая посещаемость

Проблема искусственного создания посещаемости или хотя бы её видимости была осознана давно, и её даже пытались решить другими методами, не предусматривающими участие живых людей, автоматизируя процесс.

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое надо совершить человеку, чтобы вам засчитали и оплатили лид.

Больше всего платят за сложные цели:

• оплаченный заказ;
• активный игрок;
• выданный кредит.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.

Новичкам следует выбирать офферы с самыми простыми целями:

• подтверждённая заявка на товар;
• регистрация в игре;
• подписка на рассылку.

Связано это в первую очередь с тем, что чем проще цель, тем будет больше уровень конверсии и меньше время между кликом по рекламе и совершением целевого действия.

Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой вы сможете узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы же не хотите лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.

Примеры плохих офферов для услуг

Без провальных решений не обойтись. Иногда это неудачный дизайн или нечитаемый шрифт, а иногда вся проблема в неубедительном тексте. Размытые обещания, отсутствие информации о цене или доставке, ощущение отсутствия профессионализма у исполнителя серьезно уменьшают шансы получить клиента.

На сайте не сформировано УТП, нет кнопки, которая ведет на страницу заказа продукта. Этого достаточно, чтобы человек ушел к конкуренту.

Иногда отталкивающее действие оказывают грамматические и синтаксические ошибки – не все люди идеально знают грамматику, но часто на интуитивном уровне чувствуют, что здесь что-то не так.

В качестве еще одного примера – онлайн-школа обучения английскому языку. Есть предложение начать учиться со скидкой, но не указан срок, до которого действуют льготные условия.

Можно легко найти множество сайтов с серьезными ошибками на главных экранах. Вместо того, чтобы выделить основные преимущества и обозначить выгоду, которую сможет дать продукция, владельцы бизнеса ставят вперед несущественные нюансы или все обобщают. Чтобы этого избежать, советуем обратиться в business-result. Мы совместно с вами продумаем стратегию, которая будет максимально выигрышной.

Особенности для разных областей деятельности

Главные критерии оффера всегда одинаковы, независимо от сферы его использования: это простота и привлекательность заголовка.

Оффер на услуги составит достаточно просто, нужно продумать, что именно вы предлагаете людям и почему этот товар или услуга им нужны. Порядок действий следующий:

1Определите сильные стороны своей компании, запишите их и добавьте конкретики.

2Помните о том, кто ваша целевая аудитория и кому именно вы делаете предложение. Если вы предоставляете по поставке строительных материалов оптом, целевой аудиторией является строительная компания и для нее ценность состоит в качественных материалах по приемлемой цене, быстрой доставке и отсутствии так называемого брака. Если ваш клиент — предприниматель, ему нужна прибыль, если менеджер — карьерный рост и признание начальства, то есть для каждого человека ценность будет разной.  Если продаете качественную косметику, ценностью станет красота, здоровье, отсутствие аллергии, естественность, молодость и так далее.

3Теперь нужно сформировать УТП — уникальное торговое предложение вашей компании, правильно и грамотно его сформулировав. Что является вашей уникальной, сильной стороной? Скорость работы? Гарантия? Использование определенной технологии? Подумайте об этом, и помните — чем больше конкретики и цифр в торговом предложении, тем лучшим оффером оно может послужить.