Что такое нативная реклама и как ее правильно применять

Пара финальных мыслей

Во-первых, я бы не советовал пытаться реализовывать сложное взаимодействие с Java через JNI. В этой технологии слишком уж многое зависит от человеческого фактора: шаг влево, шаг вправо, и вас сжирает горный тролль.

Во-вторых, если вы собрались в Мордор, то помните, что туда есть множество разных дорог. В зависимости от ваших требований, вам подойдет тот или иной фреймворк или технология. Надеюсь, что в выборе вам поможет моя табличка и этот пост.

В-третьих, с исследовательской точки зрения взаимодействие native и managed-кода — это все еще чертовски интересный и открытый вопрос. Непонятно, какой из подходов победит: может быть, Panama станет всеобъемлющей технологией, которая закроет все нужды, а может, Sulong станет настолько быстрым, что трудно будет устоять — узнаем в ближайшем будущем. Пока что предлагаю просто следить за развитием этих технологий, ведь это мало того, что полезно, но еще и просто интересно.

И наконец, весь доклад (и эти два поста) мы мерялись различными бенчмарками, давайте же выведем общий рейтинг! Каждое измерение — это вызов пустого нативного метода без параметров. Побеждает вызов «небезопасного» нативного метода через Panama (но помните, что это очень рискованный механизм, который пока находится в стадии обсуждения и дизайна).

Второе место неожиданно занимает обычный вызов через JNI на jdk8. Действительно, между jdk9 и jdk10 вызов нативного метода замедлился где-то в 2 раза. Это было непростое, но стратегическое решение: посчитали, что производительность других сценариев, например, многопоточного вызова нативов, важнее, а производительностью обычного вызова можно пожертвовать. Плюс, это мешало реализации некоторых фич — все подробности можно найти вот здесь.

А третье место занимает Sulong, но помните, что он быстро работает именно с легковесными нативами.

Репозиторий со всеми бенчмарками можете найти вот здесь. Если у вас будут какие-нибудь замечания или вопросы по измерениям, обязательно пишите.

На этом все, спасибо за внимание и хороших вам прогулок к Роковой Горе!

С чего начать

1. Это руководство поможет вам установить Flutter, настроить редактор и сделать первое тестовое приложение.
2. Посмотрите эти видео, посвящённые Flutter.
3. Здесь вы найдёте руководства для разработчиков, имеющих опыт с Android, iOS, React Native или Xamarin.
4. Если у вас нет опыта в мобильной разработке, вам будут полезны эти руководства: Building Layouts in Flutter, Add Interactivity, а также A Tour of the Flutter Widget Framework (включает материал о принципах реактивного программирования).
5. Ценными источниками являются кулинарная книга Flutter, этот каталог виджетов и FAQ.
6. Также вы можете посмотреть приложения в каталоге It’s All Widgets. Многие из них имеют открытый код, доступный для просмотра. Вы также можете добавлять сюда собственные Flutter-приложения.
7. Чтобы получать еженедельную подборку лучших статей о Flutter, подпишитесь на Flutter Weekly.
8. Google Codelabs предоставляет множество отличных материалов по Flutter, но, если этого мало, вы можете пройти бесплатный видеокурс по Flutter от Udacity.
9. Другая полезная документация доступна по этой ссылке.

Gitter Stack Overflow

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов. Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там  тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Аудитория Твич — кто эти люди?

Такой вопрос почти всегда встречают скепсисом. Мол, «На твиче сидят малолетки без денег». Что ж, отчасти это утверждение верно — основная аудитория Twitch это геймеры в возрасте от 14 до 26 лет. 80% пользователей — мужчины. В основном они интересуются играми, компьютерами и IT. 

Также в отчете сказано, что 22% трафика на сайте — пользователи из США, следом идут Россия, Германия, Корея и Франция. 

С геймерами разобрались. Однако это не вся база пользователей Twitch. Помимо игроков, в онлайн-трансляциях активно участвуют взрослые люди. Это касается неигровых стримов: кулинарных шоу, Q/A программ, стримов психологов или разговорных передач. Не стоит сразу отказываться от этой аудитории, ведь именно она в итоге может оказаться целевой для продукта. 

С такой аудиторией реклама на твиче — достаточно эффективный инструмент для продвижения товаров. Давайте взглянем на успешные примеры зарубежных брендов.

Продвижение контента в собственных медиа

Сегодня на рынке существуют два основных варианта контентного продвижения:

1. Бренды создают контент на основном сайте (например, рецепты на сайте «Черкизово» или «Простоквашино»);
2. Бренды создают контент на стороннем сателлите (например, DIY-советы на сайте bosch-do-it.com или everydayme.ru от Procter&Gamble).

Первый вариант встречается как у крупных брендов, так и совершенно небольших компаний. Но если крупные бренды думают прежде всего об имиджевой составляющей контента и формировании положительного образа среди покупателей, то небольшие рекламодатели в первую очередь решают SEO-задачи, пытаясь создавать контент на популярные для их тем поисковые запросы. Второй вариант преимущественно используется крупными брендами, так как требует существенных инвестиций при отсутствии прямого результата в виде трафика на продуктовый сайт.

Сейчас стратегия продвижения информационного контента на сайте крупного бренда мало чем отличается от продвижения продуктов – трафик закупается с помощью медийной и контекстной рекламы. Небольшие бренды надеются на органический трафик поисковых систем и пользуются магией и бубнами SEO-жрецов.

Нативная реклама (именно как самостоятельный канал, а не как разовые спецпроекты) как раз и появилась в качестве альтернативы традиционным инструментам, которые для закупки аудитории именно на брендированный контент подходят очень мало. Тут мы ступаем на очень тонкий лед, и имеем шанс развязать «святую войну» с системами аудиторных закупок (programmatic) и контекстной рекламы. В чем проблема?

«Нативный программатик»

По теме: 10 причин выбрать programmatic-рекламуСреди «программатиков» появилась сейчас определенная мода позиционировать свои решения в том числе и для нативной рекламы. Оно понятно – тема актуальна, и, если есть возможность продать что-то старое под соусом нового, – почему бы и нет? Проблема в том, что «программатик» предлагает закупать аудиторию по иным принципам, чем нативная реклама. «Программатик» работает по прошлым пользовательским интересам, не учитывая интерес «здесь и сейчас», и не дает возможность закупать аудиторию в блоках рекомендаций или внутри нативного блока в релевантных статьях. По сути, на практике не получается полного таргетирования по контенту, да и показывается в итоге просто баннер. А кликабельность по баннеру, как известно, едва достигает сегодня 0,1% от общих просмотров.

Кроме того, подобные программы предлагают аукцион и не дают точной стоимости за переход. Вызывает сомнение, насколько вообще программатик приспособлен к закупкам нативной рекламы. С нашей точки зрения, этот инструмент – не самый подходящий, так как оперирует «прошлым» знанием о пользователе. Согласитесь, что привлекать на рецепт на сайте «Черкизово» человека с РБК только потому, что он 2 недели назад смотрел рецепт, несколько странно.

Контекст

Контекстная реклама в целом гораздо лучше приспособлена для привлечения трафика на брендированные статьи. Во-первых, сам формат контекстной рекламе скорее текстовый, чем медийный. Во-вторых, системы контекстной рекламы и предназначались для того, чтобы покупать аудиторию в момент идентификации ее текущего интереса – будь то поисковый запрос или контент статьи сайта-партнера. Да и схема оплаты за клик – более понятна и прогнозируема. Основной недостаток контекста – опять же, аукцион, и главное – все равно блок воспринимается как реклама и в большинстве случаев нативно не интегрирован в контент сайта.

А отсутствие нативной интеграции в сайт, что интересно, это уже следствие политики как компаний «Яндекс» и Google, так и сайтов-партнеров. Ведь более-менее соответствующая контенту статьи реклама в блоках контекстной рекламы появляется все реже и реже, уступая по объему аудиторной рекламе.

В такой ситуации идеально для продвижения брендированного контента использовать специализированные сети, которые отвечают двум основным требованиям:

1. Они имеют свой пул площадок, где показывают рекламу в блоке, стилистически похожем на прочие блоки контентных рекомендаций сайта Т.е. отвечают первому правилу – продвигают в «нативном» месте.
2. Они продуманы под показ рекламы по принципу «статья в статье». Причем не столько технически, сколько идеологически. Эти сети должны клиенту уметь объяснять, что продвигать страницу «Только сегодня! Скидка 20% на куриные окорочка »Петелинка»» среди условной категории «Домохозяйка» – это неправильно. А правильно – продвигать статью-совет-рецепт про то, как сделать «Курочку с чесночком и хрустящей корочкой» среди тех, кто прямо сейчас читает рецепты приготовления вторых блюд. И сети отвечают второму правилу – продвигают «нативный» контент.

Что же работает с плюсами?

А с нативным кодом, написанным на C++, отлично работает библиотека JavaCPP. Если хотите использовать ее в своем проекте, то добавляете следующую зависимость в свой pom.xml:

И смело погружайтесь в чистый плюсовый код. Для примера возьмем cpp-файл, в котором написан абсолютно обычный код на C++: inline функции, std::string, стандартные потоки вывода. Опять-таки, никаких специальных макросов или команд для взаимодействия с Java, никакого вмешательства в нативный код не происходит.

Со стороны Java заводите очередной класс и указываете, что он маппится на файл MyCPPLib.cpp. В этот раз все-таки пишете нативный метод sayHelloFromCPP, но в качестве аргумента с помощью аннотации указываете, что речь идет о плюсовой std::string. Вызываете этот метод — и вы абсолютно беспрепятственно попадаете уже в плюсовый код из Java!

Как обычно, нам не очень интересно вызывать тривиальные методы: для реальной работы мы хотим вызывать сложный плюсовый код, наполненный различными фичами, характерными для этого языка. И JavaCPP спешит на помощь: эта библиотека позволяет работать с плюсовыми классами, перегрузкой операторов, деструкторами и конструкторами, шаблонами и даже умными указателями на стороне Java. Конечно, все огромное множество фич из C++ в Java затащить невозможно, но JavaCPP очень старается сделать это по максимуму.

Далее, JavaCPP предлагает действительно впечатляющее количество заготовленных оберток для различных C++ библиотек. Если же чего-то не хватает, то новую обертку легко сгенерировать самостоятельно, вот здесь есть подробная инструкция, как это сделать.

Наконец, собирать проекты с JavaCPP — одно удовольствие. Вы просто добавляете в свой maven или gradle-конфиг соответствующие таргеты, после чего все, включая нативную часть, автоматически собирается под необходимую вам платформу. Не нужно больше гуглить, как собрать нативную библиотеку, чтобы она была совместима с JNI — все работает из коробки.

Где же подвох?

Конечно, вас мучает вопрос, что там с производительностью, особенно на фоне остальных фреймворков?

Итак, JavaCPP вновь базируется на JNI, так что быстрее нашей верхней границы точно прыгнуть не получится. Но если посмотреть на то, как здесь реализована связь с нативным кодом, то окажется, что все не так страшно.

Действительно, мы ведь все-таки объявили на стороне Java нативный метод, поэтому все, что остается сделать JavaCPP — так это сгенерировать маленькую сишную заверточку, с JNIEXPORT, JNICALL и всем таким прочим, которая уже будет напрямую вызывать ваш плюсовый код.

В результате мы получаем всего один дополнительный уровень косвенности, а
накладные расходы на вызов пустого С++ метода через JavaCPP вообще сравнимы с вызовом обычного натива через JNI.

Но не стоит терять голову! Как только мы хоть немного усложняем вызываемый метод, да хотя бы даже вызываем все еще пустой, но уже instance метод C++ класса, то сразу получаем серьезную просадку производительности.

И, к сожалению, это тенденция — чем больше C++ сущностей и фич мы затаскиваем на сторону в Java, тем медленнее всё это будет работать.

Кроме этого, не все плюсовые фичи вообще можно однозначно представить в Java. Вот что, например, делать с деструкторами и умными указателями? В Java нет аналогичной функциональности, поэтому придется ее как-то симулировать. К счастью, создатели JavaCPP делают это не с помощью финализаторов, но используют более надежные фантомные ссылки и ReferenceQueue. Тем не менее, это тоже вводит недетерминированность в исполнение вашего кода, и на самом-то деле сильно меняет его семантику по сравнению с C++. Чем больше подобных фич вы будете использовать на стороне Java, тем сложнее будет предсказать поведение вашей программы и больше будет шанс, что что-то пойдет не так (привет JNA с его спорадичными развалами).

Итоги по JavaCPP

Резюмируя все про JavaCPP, обновляем нашу табличку: за удобство использования JavaCPP получает твердую пятерку; производительность и надежность ок, но и то, и то ухудшается при использовании большего количества плюсовых фич; заготовки для библиотек выше всяческих похвал.

Документация хорошая: есть вики, гайды, приятно этим пользоваться. И конечно — JavaCPP замечательно работает с C++. Именно после анализа этой библиотеки становится понятно, почему всем остальным претендентам я за это поставил минусы.

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама на YouTube, Twitter, Instagram позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективным способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• Отзыв о товаре или бренде в социальной сети воспринимается на 65 % достовернее, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать живого человека в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающим какой-либо онлайн-сервис и т.д. Данный метод предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

Очевидный плюс нативной рекламы в Instagram и ВКонтакте, в том, что блогер может рассказать о товаре или услуге в присущем ему стиле. Но стоит иметь в виду, что чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления критики в адрес агента влияния.

Именно поэтому, зачастую достаточно даже беглого взгляда блогера на продукт, чтобы аудитория восприняла рекламный посыл как личную рекомендацию.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещение внимания в сторону рекламодателя. Метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, поэтому иногда необходимо сказать или написать о продукте или бренде напрямую.

Спонсорский контент подбирается с учётом специфики каждой площадки

Автор контента говорит со зрителем от лица спонсора, тем самым деликатно акцентируя внимание аудитории на том, что существование и развитие канала — результат поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и её аудитории

Продвижение определенной темы

Поднять актуальную тему, чтобы потом деликатно подать под нее рекламу — весьма изящный метод. Сначала затрагивается определенное событие или проблема, которая вызывает живой интерес со стороны публики. Тема постепенно раскрывается автором, и уже в разгар дискуссии подаётся реклама продукта, призванного разрешить проблему. Так, например, блогер может посвятить выпуск проблеме поиска интересной работы среди молодёжи, и в конце выпуска порекомендовать аудитории определённый сайт, на котором размещают вакансии на работу мечты.

В итоге рекламное сообщение органично вписывается в контент и не вызывает отторжения публики. Часто при продвижении темы подогревается интерес людей к какому-то событию путём загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения продукта данным методом требуется определённое мастерство — необходимо полностью внедрить рекламное сообщение в контент, продукт должен знаменовать финал истории или вывод дискуссии.

Как сделать крутую нативку

Соответствие стилю и редакционной политике

Нативная публикация должна органично вписываться в общий контент площадки или издания. К примеру, в Facebook вы можете написать пост о продукте в формате личного опыта и это нормально: в соцсетях часто пишут свои истории. 

Разместить нативную рекламу в СМИ или медиа сложнее. Практически у каждого издания есть набор правил — редакционная политика — о чем можно писать, какой стиль общения с аудиторией использовать, как оформлять. В идеале готовый нативный материал не выглядит чужеродным среди прочих публикаций издания и в то же время содержит информацию о бренде. 

Во многих крупных медиа нативные материалы создает непосредственно редакция. Рекламодатель приходит с идеей и пожеланиями, а специалисты площадки готовят публикацию в соответствии со своей политикой. 

К примеру, у «Лайфхакера» все публикации носят познавательный характер — они чем-то помогают пользователям, рассказывают про интересные решения и все это в формате дружеского общения. Серьезная академическая статья со ссылками на многочисленные исследования о пользе продукта здесь точно не зайдёт.

Совместно с брендом редакция даёт полезные советы читателям

На VC.ru больше приветствуются материалы, связанные с digital, продвижением и личным опытом в бизнесе. Поэтому статья о предпринимателях, прошедших генетическое тестирование, выглядит вполне органично.

Статья о чьем-то личном опыте использования продукта привлечёт больше внимания, чем скупое описание того же продукта

Польза для читателя

Лорен Редди, директор по развитию аудитории из The New York Times, говорит, что при создании нативной рекламы главное — дать читателям практическую информацию, которая будет полезна для решения конкретных проблем. Нужно дать пользователям советы, которые могут изменить их жизнь к лучшему. 

Например, «Мел» пишет об образовании в самых разных его проявлениях. И история человека, который сменил профессию и полностью изменил свою жизнь, несомненно, заинтересует читателей. Ну а то, что в процессе своего рассказа герой упоминает проект, который ему помог — это логично и естественно. Возможно, что кто-то из пользователей решит последовать примеру героя статьи.

Наверное, многим интересно узнать, как сменить профессию и место жительства

Помните, что читателям должна быть по-настоящему интересна публикация. Создавать нативные материалы начинают с выяснения потребностей аудитории. Далее определяют, как связать эту потребность и продукт, выбирают формат нативки. И только потом создают материал — интересный и полезный для пользователя. 

Пометка о рекламе

Существует заблуждение, что хорошая нативка незаметна для пользователей. 

Джулиэн Мосс, исполнительный директор рекламного агентства Ligatus, говорит, что маркировка рекламного контента — это, прежде всего, знак прозрачности маркетинга

Нельзя обманывать аудиторию, доверие которой важно заслужить. . Например, тест от «Канобу» помечен как «партнёрский материал»:

Например, тест от «Канобу» помечен как «партнёрский материал»:

Пользователи сразу понимают, что в тексте будет реклама

За счёт рекламной пометки упоминание бренда не вызывает отторжения, поскольку оно ожидаемо:

Текст не предлагает купить наушники немедленно, а рекомендует присмотреться к конкретной модели

Представьте, пользователь открыл статью, которая предлагает решить какую-то его проблему. Он читает полезные советы и рекомендации. И вдруг — «Продукт N моментально решит вашу проблему». Естественно, что читатель чувствует себя обманутым — значит, что всё прочитанное было лишь подводкой к продаже. Если бы пользователь изначально понимал, что текст написан при участии бренда, он был бы подготовлен к рекламе и не испытал чувство разочарования. 

Нативная реклама: как сделать

В заключение расскажем, как сделать нативную рекламу и что для этого нужно. Создавайте контент высокого качества, который интересен и вписывается в жизнь Ваших пользователей. Цель состоит в том, чтобы клиенты делились Вашим продуктом и отзывами о нём.

Не злоупотребляйте сенсационными и трогательными названиями. Давайте будем честными, мы все устали от этих наживок «Вы никогда не догадаетесь, что будет дальше»

Вместо этого ищите названия, которые привлекают внимание людей, но являются оригинальными.

Чтобы Ваша стратегия была успешной, нужно точно знать, как измерять свои результаты: что Вы хотите, чтобы пользователи делали после того, как они прочитают Вашу статью (или посмотрят видео)? Как только цель поставлена, разработка качественного контента станет оперативнее и продуктивнее.

Публикуйте информацию, которая будет полезна Вашим пользователям. О пользе прохождения онлайн-курсов СЕО-продвижения, например. Лучший контент — это тот, который побуждает читателя принять незамедлительные меры без необходимости вкладывать слишком много усилий или денег, чтобы увидеть результаты.

Не обманывайте читателей! Реклама или изображения, которые пытаются выдать себя за органичное содержание, могут быстро увеличить количество кликов, но в конечном итоге принесут вам вред. Расскажите уникальные истории. Если вы хотите создать незабываемый бренд, придется сделать его индивидуальным.

Сегодня мы убедились, чем же полезна нативная реклама и в чём её преимущества и отличия перед контент-маркетингом. Для того чтобы Ваш потенциальный клиент был доволен, к созданию и пиару собственного ресурса всегда подходите ответственно и креативно.

Коротко о том, что такое нативная реклама

Нативная реклама, или, как ее еще называют, native advertising, существенно отличается от стандартных, прямых способов продвижения. Данное направление не предполагает агрессивного воздействия и навязчивого призыва «купить здесь и сейчас». Такой естественный формат рекламы адекватно воспринимается потенциальными клиентами, не вызывая негатива и недовольства.

Отчасти этому способствует органичность нативной рекламы: она всегда адаптирована под площадку, на которой публикуется. Сам рекламный посыл аккуратно вплетается в общий контекст сайта, в результате чего воспринимается как дружеская рекомендация, а не очередное впаривание ненужных товаров.

Нативная реклама намного эффективнее привычных методов. Если сравнивать ее с всплывающими окнами и баннерами, отклик будет выше практически на 52 %. Эксперты предполагают, что в 2020 году объем естественной рекламы вырастет до 156 % и этот способ продвижения станет лидирующим. Уже сейчас мировые компании-гиганты активно прибегают к данному методу, привлекая целевую аудиторию к собственным брендам.

Нативную рекламу можно отличить по следующим признакам:

Размещается на площадках с целевой аудиторией.

Соответствует и не противоречит общей концепции сайта или блога.

Содержит ценную информацию, которая органично вписывается в контент-план.

Концентрирует внимание на пользе для клиента.

Исключает активную рекламу продукта.

Не содержит прямого Call to Action.

Открыто сообщает о коммерческом происхождении публикации.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Существуют определенные негласные требования к размещению нативной рекламы. Прежде всего она должна:

• Не препятствовать получению пользовательского опыта.

• Приносить пользу и помогать в решении вопросов.

• Стимулировать интерес пользователя с помощью качественного контента.

• Косвенно рассказывать о бренде, товаре или услуге.

• Сглаживать негатив, возникающий из-за назойливой прямой рекламы.

• Создавать у потенциальных клиентов ассоциативные связи с брендом.

• Повышать имидж и статус компании.

• Вызывать истинное желание воспользоваться услугой или приобрести продукт.

• Стимулировать приток целевой аудитории, повышать ее лояльность.

Примеры крутой нативной рекламы

Netflix

В этом материале авторы рассказали об истории крупного наркокартеля, которая легла в основу сериала. Текстовые и видеоматериалы, интерактивная инфографика и крутая верстка — все это выглядит как серьезный журналистский проект, который интересен независимо от того, смотрите ли вы Netflix.

General Electric

Подкаст активно обсуждался в СМИ и быстро стал культовым. Его скачали более 4 млн человек. Кроме того, команда The Message запустила интерактивную игру и форум для фанатов подкаста, где они обсуждали выпуски и делились теориями.
 

Airbnb

Пожалуй, единственный минус нативной рекламы — высокая стоимость. Зато ее точно не отключит блокировщик баннеров, а еще — она надолго останется на страницах издания и продолжит работать на бренд

Преимущества нативной рекламы

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается  людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

А можно искать блогера не только ВКонтакте или Инстаграме?

Численное выражение интересов аудитории показывает «Яндекс.Метрика». Из всех рассмотренных нами площадок для ведения блогов она используется только на этой платформе.

Кроме пола, возраста и гео, в «Яндекс.Метрике» можно найти аффинити-индекс к определенной тематике.

У тематики ухода за волосами аффинити-индекс 409 %. Данные за кварталО чем и говорили ранее

Для первого опыта в нативном размещении отличный тренажер.

Поиск подходящего блогера

Поисковая выдача внутри платформы

В строку мы вводим тематический тег, по которому будем искать блогера. Бюджета в 5000 хватит на нативную интеграцию у канала с аудиторией в 70-100 тыс. человек.

Указывается аудитория и количество подписчиков

Аудитория показывает, сколько человек за месяц дочитывали до конца публикации на канале. Как только вы соберете список подходящих каналов, напишите каждому блогеру по поводу рекламы.

Какие данные спрашивать у блогера? Запросите скрины из «Яндекс.Метрики» по следующим параметрам:

• количество посетителей за квартал: чем больше, тем лучше;
• пол, возраст и гео, которые нам нужны;
• аффинити-индекс по тематике «Уход за волосами»: ориентируемся на > 300 %.

Из всех присланных скринов выбирайте блогера с максимальным значением аффинити-индекса и посетителей по нему. Снова обратимся к скриншоту:

Здесь у нас 62 241 посетителей за квартал с аффинити-индексом 409 % по тематике ухода за волосами

С выбранным блогером начинаете создание нативной интеграции.

Как работать с блогером при создании нативной рекламы?

Нативная реклама должна быть незаметной. Значит, следует подробно изучить публикации выбранного блогера: используемые слова, тон общения, локальные мемы, стиль повествования.

Предложите блогеру несколько тем для публикации, например:

1. Почему лучше пользоваться расческами ручной работы?
2. Топ-5 средств по уходу за волосами.
3. Чем расческа ручной работы отличается от стандартной?

Подумайте, какую пользу вы можете принести читателям. Сформулируйте это в список того, что блогеру нужно упомянуть в статье. Предоставьте необходимые иллюстрации для публикации. Договоритесь с блогером о сроках сдачи статьи. Для минимизации рисков – оплата только по факту публикации, без последующего удаления.

Как только текст публикации согласован, надо обеспечить возможность контроля эффективности с нашей стороны. Для этого дайте блогеру ссылку на ваш магазин в конце статьи, на ваш сайт или страничку с товаром. Так вы сможете отслеживать переходы. Для дополнительной мотивации к покупке, предоставьте блогеру именной промокод.

Как оценить эффективность нативной рекламы в данном случае?

Наша цель была только в увеличении количества продаж определенной модели расчесок. Значит, нам достаточно посчитать классическое ROI = 100* (доходы-расходы)/расходы.

Как отследить продажи с нативной рекламы? Самый простой способ – спрашивать при покупке откуда клиент о вас узнал и учитывать промокоды. Посложнее – сегментировать в источниках трафика «Яндекс.Метрики» переходы с нативной публикации, а затем посмотреть, сколько из них достигли цели в покупке.

Зона ответственности блогера заключается только в том, чтобы были осознанные переходы заинтересованных людей

Именно поэтому нам было важно количество людей с высоким тематическим аффинити-индексом