Каналы лидогенерации: ищем клиентов офлайн и онлайн

Лидогенерация и работа с лидами

Лидогенерация — это то, с чего начинается процесс продаж, первый шаг. Но лиды, которые мы получаем в процессе лидогенерации, могут быть разными по степени зрелости интереса к вашему продукту. В зависимости от этого будет и разной работа с полученными контактами.

Лиды и лидогенерация: работа с разными лидами в зависимости от степени интереса.

Степень готовности к покупке

Определение

Задача в работе

Каналы и материалы

Холодный

Холодный лид — это человек, контакт которого у вас уже есть, но потребность в сотрудничестве он пока не выражал. Возможно, это кто-то, кто скачал ваш полезный материал, подписался на обновление блога или регистрировался на ваше мероприятие.

Задача работы с холодными лидами — удержание

Важно не дать им о себе забыть, чтобы, когда у них возникнет потребность в услугах, которые вы оказываете, вы первыми пришли на ум.

Рассылки с интересной информацией на электронную почту или в мессенеджеры: статьи в блоге, материалы на скачивание.

Тёплый

У тёплого лида есть задача, которую вы могли бы решить. Он ищет, как это сделать, и рассматривает в том числе вашу компанию

Он мог оставить заявку или просто спросить, делаете ли вы то, что ему нужно.

1. Квалифицировать для себя лида: если вы будете сотрудничать, получит ли пользу клиент и будет ли проект выгоден вашей компании?
2. Если лид прошёл квалификацию, вам надо убедить его, что вы — лучший вариант.

Кейсы, презентация о возможностях компании, портфолио, созвоны.

Горячий

Человек, у которого чётко созрела потребность, и он хочет, чтобы ему помогли именно вы.

Разобраться в задаче; решить, какие работы нужно провести.

Созвоны с клиентом; встречи.

Для B2B у нас есть готовая схема по работе с лидами (по клику откроется в новой вкладке):

Смотрим в книгу, видим…. или что такое лид на самом деле ?

Не помню кто сказал очень мудрую мысль: “Все проблемы у людей только от того, что он по разному понимают значение одного и того же слова“. И это действительно так!

Вот так происходит и со значением слова “лид” .

Как это слово чаще всего видит неискушенный заказчик, который заказывает лидогенерацию с оплатой за результат? А видит так. Сейчас я примерно озвучу его мысли.

“Так… Я запускал рекламу в Яндекс Директ. Что-то дорого. Потом сделал рекламу Вконтакте. Не покатило. Наверное, я что-то делаю не так. Надо бы пригласить специалиста. Что обещает специалист по лидогенерации? Смотрим…. Так. Я вбухиваю в рекламу 100 000 рублей. Мне гарантируют, что цена лида будет 100 рублей. То есть, я получу 1 000 клиентов! Теперь умножаю эту 1000 на среднюю выручку и… Я миллионер! Риска никакого, так как заключаю договор с этим агентством!.. Они ответственны за результат лидогенерации. И если что  пойдет не так, то нет ножек-нет мультиков нет результата – нет денег! ”

А как видит это слово человек, который занимается лидогенерацией – лидгенщик?

” Ага, поступил запрос на лидогенерацию с оплатой за результат. Посмотрим, что вообще творится у заказчика. Товар – фигня какая-то по высоченным ценам. Сайт – отстой. Менеджеры – никакие. Продаж все равно реальных не будет, но изобразим бурную деятельность по генерации лидов!  Пригоним ему побольше дешевых посетителей на сайт, они кликнут на форме заявки и… лид засчитан! Результат есть, пусть заказчик гонит бабосы! Мы же выполнили условия договора!”

Вы думаете, сложно нагнать дешевых посетителей на сайт? Вовсе нет! Запустите рекламу в РСЯ с каким-либо броским призывом типа “Суперрасподажа! Все по 1 рублю”. И у Вас будет огромный наплыв посетителей на сайт.

Вы думаете сложно сделать так, чтобы посетитель кликнул на какую либо кнопку заказа? Сложно? Ну если написать все по честному  на кнопке- Купить книгу “Как работать по 8 часов и зарабатывать по 20 000 руб. в месяц ” за 1000 рублей, то сложно.  А если сделать кнопку типа “Узнай за 1 рубль, как стать миллионером за одну неделю“. Насколько больше народу прибежит кликать?

Особенно это все хорошо “работает” в связке. Когда лидгенщик делает и лендинг и рекламу для клиента!

Конечно, я немного утрирую ситуацию. Конечно до таких “низменных” фокусов при лидогенерации с оплатой за результат практически никто опускаться не будет. Но… Принцип, надеюсь, Вы поняли..

Практические советы и некоторые секреты для успешной лидогенерации

Потому что условный товар должен быть «дефицитным», то есть последним или нарасхват. Заметная фраза «осталось три единицы» также творит чудеса, привлекая массу посетителей, хотя бы из интереса, что ж там за продукт такой популярный. Еще любой товар или услугу можно представить трендом. Часы, как у героя популярного сериала, а маникюр, как у известной певицы. И конечно же, акции, бонусы и распродажи прельщают и просто любопытных, и потенциальных клиентов. Отсюда вывод, любая реклама должна быть оригинальной, креативной, манящей, вызывающей любопытство, желание сэкономить, сделать себе подарок, почувствовать себя умнее, успешнее других и так далее.

Эффективная лидформа

Чтобы лидформа была способна повысить конверсию, следует придерживаться нескольких правил:

Лучше разместить ее в верхней части, чтобы она бросалась в глаза. Если это лендинг, то форму можно добавить несколько раз: на первый, третий и пятый экраны.
Форма для сбора контактных данных должна быть лаконичной. Достаточно двух строк: имя и email. Если того требует маркетинговая политика, можно добавить номер телефона.
Шаблонный заголовок – это банально

Лучше вместо «Форма отправки» сделать «Узнать цену», «Заказать мастера», «Получить книгу» и т.п.
Выделения цветом помогут акцентировать внимание на элементе. Можно выделить основное окно, вставить в контрастную рамку, изменить цвет фона, поэкспериментировать со шрифтом.
На кнопке вместо стандартной надписи «Отправить» лучше написать что-то более мотивирующее

К примеру: «Забрать последний», «Скачать» и т.д. Красная кнопка иногда хорошо работает, но может и отпугнуть.
Не стоит использовать капчу или иные раздражители, которые только отобьют желание в регистрации.
Адаптивная версия под смартфон сделает страничку доступной более широкой публике.
Хорошо применять маркеры безопасности: указать, что личные данные не передаются третьим лицам, разместить информацию о политике конфиденциальности.

О цене лида

Стоимость лида – это, по сути, цена усилий, которые затрачиваются на его получение. Каждая компания заинтересована в том, чтобы эта стоимость была ниже, а качество лидов при этом не терялось.

Цена лида рассчитывается следующим образом. Берется рекламный бюджет и делится на реальное число лидов, которых удалось получить за эту сумму в течение тестового периода (1-2 недели).

Если данный показатель ниже средней прибыли, полученной с одного клиента, считается, что реклама сработала хорошо. Если один лид стоит слишком дорого, стоит пересмотреть рекламную кампанию и доработать.

На цену лида могут влиять:

• Конкурентность.
• Конверсия.
• Регион.
• Тематика.

Contest tools

37. Vyper

Pricing: Paid plans start at $29/month

Rating: N/A

Vyper is a tool for creating viral contests. While getting a contest to go viral is easier said than done, Vyper enables your contest participants to earn additional entries by completing further actions such as completing a form on your website, following your social profiles, or referring a friend. You can set the number of extra entries a participant will earn and increase the likelihood your contest will be shared.

38. Gleam

Pricing: Free, paid plans start at $39/month

Rating: N/A

Gleam functions similar to Vyper allowing you to create a viral contest. While not as polished as Vyper, Gleam enables you to create contest for a host of different purposes such contests to increase engagement on Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite, etc.

Лидогенерация как явление

Как сделать посетителя сайта лидом:

1. Показать ему информацию о товаре/услуге на сайте и других интернет площадках.
2. Привлекать членов целевой аудитории – то есть определенного круга пользователей сети.
3. Посещение сайта или обратная связь от человека также делает его потенциальным клиентом компании.
4. Мотивируйте посетителей сайта оставлять контактную информацию для осуществления обратной связи.

Лидогенерация для бизнеса – это возможность привлекать потенциальных клиентов дешево и быстро, поэтому такая услуга востребована сегодня на рынке «В2В».

 Лидогенерацией может заниматься фрилансер, если он сможет обеспечить клиенту:

• Работающий контент на сайте (юзабилити, работающие ключи, правильный нейминг, подбор цветотипов и шрифтов, а также кнопок );
• Создание вирусного контента;
• Создание привлекательных крючков для клиента и умение вести с ними диалог;
• Разработку айдентики;
• Мониторинг самой актуальной информации, какая только доступна на сегодняшний момент;
• Умение использовать все доступные инструменты маркетинга.

Самый дешевый простой и доступный большинству способ привлечения лидов – это сеть Интернет, поэтому вашими клиентами могут стать не только крупные корпорации, но и начинающие старатапы вашего города – антикафе, кофейни, магазины экотоваров и прочего. Клиентам выгоден бюджетный способ привлечения целевой аудитории на сайт или в свои соцсети.

Лиды и лидогенерация — что это простыми словами

Определение «лид»

Лид – это потенциальный покупатель, который заинтересовался вашим предложением и оставил свои данные (на сайте, в группе ВКонтакте, через форму подписки на лендинге или в другом месте).

Лидом автоматически становится тот посетитель сайта, который оставил заявку, положил товар в корзину, оставил запрос на обратный звонок, подписался на рассылку.

Всех лидов принято делить на холодных, теплых и горячих. Холодные – те, кто на данный момент не готовы к покупке. Теплые – интересуются товаром и готовы купить, но пока сомневаются. Горячие – готовы купить прямо сейчас и именно у вас. Конечно же, бизнесу проще всего работать с последними.

Лид – это еще не покупатель и не клиент. Станет ли он клиентом, зависит уже от отдела продаж, умения обработать возражения, предоставить свой товар или услугу в лучшем свете.

Если представить схематично воронку продаж, то лиды – это переходной этап из посетителей в покупателей.

Посетитель увидел рекламу или нашел сайт в поиске, заинтересовался и перешел. Лид оставил заявку/подписался на рассылку/позвонил. Затем, если он совершил покупку, то переходит в разряд клиентов. Если хорошо работать с клиентом, то он может стать и постоянным.

Определение «лидогенерация»

Лидогенерация – это маркетинговая деятельность, направленная на получение лидов (потенциальных клиентов).

Для этого используются различные инструменты: поисковое продвижение, контекстная реклама, тизерные сети и прочее. Основная задача – получить от посетителя сайта контактные данные (телефон, адрес электронной почты), чтобы дальше работать с ними

Для этого важно не только хорошо настроить рекламные каналы, но и подготовить посадочную страницу на сайте или лендинг. Если вы хотите получать лидов через социальные сети, то нужно настроить чат-бота

Плюсы лидогенерации и как посчитать стоимость лида

• Бизнес платит за реальный результат, а не за призрачные «клики» и «показы».
• Легко рассчитать количество и стоимость целевого действия/лида. Допустим, владельцу бизнеса выгодно, чтобы стоимость клиента не превышала 2000 рублей, так как это средний чек. Из четырех лидов он получает одного клиента. Каждый лид стоит 150 рублей. Итого стоимость клиента — 150*4=600 рублей, то есть, реклама работает в плюс.
• Бизнес получает потенциальных клиентов: проведя с ними работу правильно, можно увеличивать продажи.

Для этого нужно найти хорошего подрядчика, который не сольет бюджет и приведет на сайт или лендинг целевой трафик. Лидогенерацией обычно занимаются специализированные агентства или отдельные специалисты. На рынке сейчас хватает и первых, и вторых. Обычно они используют самые разные инструменты привлечения лидов, часто в комплексе, исходя из особенностей бизнеса клиента. Также владелец бизнеса при желании и наличии времени может заниматься лидогенерацией сам, или обучить на курсах своего сотрудника.

Статья в тему: Как посчитать ROI

Соцсети

Социальные сети многими экспертами признаются одним из самых эффективных каналов лидогенерации. Это аргументируется тем, что в них проводят свое время практически все группы населения, там можно найти почти любую целевую аудиторию. Как превращать пользователей соцсетей в «лидов»?

Во-первых, нужно находить среди них личностей, которые могут испытывать потенциальную потребность в продаваемом товаре, а затем связываться с ними (непосредственно – отправляя сообщения, или опосредованно – через общие группы и обсуждения). Во-вторых, маркетолог должен быть на постоянной связи со своими клиентами, не оставлять их без обновленной информации. В-третьих, данные из персональных профилей потенциальных «лидов» в соцсетях можно использовать при «холодных» звонках. Будущий клиент приятно удивится, если ему позвонит менеджер и предложит спортивную одежду именно той марки, в которой он больше всего любит фотографироваться.

«Псевдо-лиды»

В числе заявок «лидов» встречаются те, которые не обладают значимостью для бизнеса. Их можно называть ложными, «псевдо» или «пустыми» – общего определения нет. Они подразделяются на несколько типов. Во-первых, это невынужденные «псевдо-лиды», когда пользователь ошибся в написании своего номера телефона, имени или адреса, несмотря на то что хотел указать правильные. Во-вторых, «лидом» может оказаться программа-робот (некоторые недобросовестные агентства по лидогенерации достигают результатов, идя на подобные ухищрения). Разновидность – заявки, оставленные нанятыми людьми.

Массовая лидогенерация, к слову, иногда подменяется подобными уловками. В-третьих, формы покупателей на сайте могут оставлять фирмы-конкуренты (для разных целей, например, для выяснения специфики работы с потенциальными клиентами или выявления имен и прямых номеров телефонов менеджеров, которые потом связываются по указанным контактам).

Что это такое простыми словами

Лид ( с англ. lead) – это потенциальный покупатель (новый контакт), который компания получила через интернет-маркетинг и является важным понятием формулы продаж. Потенциальный покупатель оставляет свои контактные данные и, таким образом, становится, скорее всего, клиентом.

Таким образом, компания может проверить успех
своего интернет-маркетинга и привлечь новых клиентов. Сам процесс называется
лидогенерация и он также играет важную роль в продаже рекламных площадей,
которая оплачивается через PPL (Pay per Lead).

Важным фактором привлечения большего
количества лидов, является место размещение веб-сайта в поисковых системах,
особенно Google. Если сайт не появляется на первой странице
результатов поиска, то у предпринимателя очень мало шансов привлечь клиента на
свой веб-сайт. Поэтому необходима оптимизация поисковых систем, как внутренних,
так и внешних.

Если потенциальный клиент посетил веб-сайт,
первая цель достигнута. Затем необходимо заинтересовать пользователя в
предоставление своих данных. Для этой цели часто используются он-лайн формуляры
для заполнения. Такая форма привлечения клиентов называется Call-to-Action (призыв к действию), так как пользователю сразу же предлагается
представить свои данные

Важно также сделать веб-сайт привлекательным и
понятным

Зачем нужны лиды

Тут все просто. Лид – это не просто какой-то
клиент, это замотивированный клиент, готовый на покупку продукта, предложенного
Вашей кампанией. И такие клиенты, естественно, большая ценность для предпринимателя.
Этим, как правило, занимается маркетинговый отдел.

Поэтому важно понимать, что каждый новый лид
приносит реальную выгоду заказчику

Виды лидов

Компании, имеют множество способов породить
лидов. Наиболее известные формы включают, например, классическую регистрацию
потенциальных клиентов или регистрация на рассылку.

Лид может иметь различные виды, в зависимости
от спецификации, то есть по какому каналу они пришли:

• конкретный запрос контакта;
• регистрация на рассылку;
• представление контактных данных в рамках Downloads;
• оставить визитную карточку, например, на
  выставочном стенде;
• заполнение формы с контактными данными в
  рамках викторин, тотализатора и так далее.

Так же можно рассмотреть лидов по готовности
к покупке. Их можно определить по степени «теплоты»:

1. Холодные лиды – это не готовые к покупкам клиенты, не имеющих полной информации о продукте. Они не торопятся заключить сделку или бывает даже так, что они случайно попали на сайт.
2. Теплые лиды – это клиенты, которые уже имеют понятия о компании, но еще сомневаются в своем решение. Им требуется дать больше сведений, что б они переросли в полноценного клиента.
3. Горячие лиды – это клиенты, которым уже ясна позиция. Они готовы заказать или приобрести товар, но требуется обсуждение каких-то деталей (оплата, доставка).

Откуда берутся лиды

Очень важно отметить, как же правильно
привлечь и заинтересовать лидов. От этого будет зависеть прибыль компании:

• социальные сети;
• реклама в соцсетях, в формате баннеров и
  объявлений;
• рассылки на электронную почту;
• различные виды рекламы: в газетах и журналах,
  на растяжках и так далее;
• SEO;
• различные рода выставки, на которых компания
  представляет свой товар;
• семинары и конференции, где Вы расскажите о
  своей продукции потенциальным покупателям;
• интернет-опросы.

И не важно каким способом Вы их привлечете, главное,
чтобы он был эффективен и увеличил доходы Вашей компании

Генерация лидов для продаж и бизнеса самостоятельно

Если же вы решите заняться генерацией лидов самостоятельно, вы можете освоить следующие рекламные каналы.

Лиды из контекстной рекламы

Для привлечения трафика на сайт и дальнейшей конвертации его в лиды используются рекламные системы Яндекс.Директ и Google Ads. Это один из самый востребованных каналов лидогенерации, благодаря неоспоримым плюсам: быстрому результату и высокому качеству трафика

Важно правильно настроить рекламную кампанию, составить привлекательные объявления и настроить целевую страницу для захвата лидов. Инструмент отлично работает в паре с лендингами и легкими мобильными страницами (Турбо-страницы в Яндексе, AMP в Google)

Но при всем этом есть у контекстной рекламы и несколько минусов:

• лиды выходят дорогими, особенно в конкурентной нише;
• она работает, пока вы платите.

Стоимость лида здесь будет равна стоимости конверсии (целевого действия), которое вы укажете, например, в Метрике.

Здесь цель – заполнение формы. Какова цена цели, столько и стоит ваш лид.

Лиды из социальных сетей

Социальные сети – в буквальном смысле «среда обитания» ваших потенциальных клиентов. Они здесь не только мемасики лайкают, но и ищут продукты/услуги. И вы можете предложить им свои товары, не отвлекая от листания ленты.

Для этого нужно:

• создать страницу или сообщество;
• наполнять его контентом;
• настроить рекламу (таргетинг) внутри социальной сети.

Можно вести трафик и прямиком на сайт. На тех, кто уже посетил ваш сайт, но почему-то не заказал (или положил в корзину и не оплатил – холодный лид), можно настраивать ретаргетинг.

Социальные сети предоставляют удобные рекламные кабинеты, в которых вы можете увидеть стоимость кликов/показов, а также целевых действий пользователей. Поэтому подсчитать стоимость лида тоже не составит труда.

Лиды в SEO

SEO – один из основных, самых первых инструментов интернет-маркетинга в целом, и лидогенерации в частности. Приводит теплых и горячих лидов, которые заинтересованы в вашей услуге, и активно ищут ее через поисковые системы.

У SEO есть один минус – это инструмент с отложенным результатом, и если вам нужны лиды здесь и сейчас, то он вам не подойдет.

Подсчитать стоимость лида в SEO проще всего при помощи простой формулы: разделив затраты на количество лидов. Если вы занимаетесь поисковым продвижением самостоятельно, то по сути лид не будет вам ничего стоить (кроме потраченного времени).

Лиды из баннерных и тизерных сетей

Этот инструмент немного теряет свою актуальность, но при правильном подходе все-таки может генерировать лиды для вашего бизнеса. Продумайте рекламный креатив, выберите подходящую картинку и ждите результата.

Рассчитать стоимость лида тут можно также, как и в SEO – разделив затраты на количество полученных лидов. В тизерных и баннерных сетях вы обычно платите за показы, в целом цена на них невысокая.

Статья в тему: Все виды рекламы в интернете

Лиды с досок объявлений

Доски объявлений не воспринимают всерьез, а зря. В B2C они тоже могут приносить лиды, особенно на первых порах. Также вы можете их использовать как дополнительный канал продаж.

Размещение объявления часто бесплатное. Для компаний есть и  платные услуги, как-то пакетное размещение или покупка бизнес-профиля. Также можно использовать инструменты для продвижения объявлений на доске. Учитывая огромную аудиторию того же Авито, имеет смысл попробовать. Отсюда можно получать вполне качественные и дешевые лиды (но будьте готовы и к наплыву спама).

Комбинируя различные каналы генерации лидов, вы можете обеспечить своему бизнесу стабильный поток клиентов из сети Интернет. Исходите из особенностей своего бизнеса, конкуренции, бюджета и выбирайте те источники, которые окупят себя.

Lead data collection tools

1. Leadfeeder

Pricing: 14-day free trial, paid plans start at $55/month

Rating: 4/5 stars on GetApp (Based on 54 reviews)

I’ll start this list with an introduction to ourselves and our tool so you know who we are and what Leadfeeder does. Leadfeeder tells you what companies visit your website, even if they never fill out a form or contact you.

Leadfeeder also finds contact information for employees at the company. This allows you to follow up with visitors who never inquired about your product or time your outreach to potential leads in your sales pipeline.

To try out Leadeeder all you need to do is install the Leadfeeder Tracker (it takes less than 5 minutes!).

A 14-day free trial is available with paid plans starting at $55/month.

To sign up for Leadfeeder, follow these steps.

Step 1: Start a free 14-day trial by signing up here.

Step 2: Click the blue button to connect your Google Analytics account.

Step 3: Select which Google Analytics account you would like to connect.

Step 4: Select which Google Analytics view would like to see. For example, you may different views for testing, your blog, new users, etc.

Step 5: Confirm your company name and click «Create Account.»

Step 6: Then, finalize your company information.

Step 7: Add the Leadfeeder Tracker script to your website.

Step 8: You’re done! You can walk through the tour.

2. Prospect.io

Pricing: Paid plans start at $74/month (annually) or $99/month (monthly)

Rating: N/A

Looking for new leads takes time and effort. With Prospect.io, you can focus on what really matters: selling to decision makers.

Pro plans start at $74 per month (if paid annually) or $99 per month (if paid monthly) and goes up in price based on how many credits you’ll need.

Как посчитать эффективность канала лидогенерации

Разумеется, никому не хочется тратить деньги впустую. Работу каналов лидогенерации следует выстраивать системно, следуя грамотно составленному плану и оценивая результаты по определенным критериям.

Можно назвать несколько параметров, по которым видна эффективность канала:

• Conversion Rate (CR), то есть степень конверсии. Это число пользователей, которые зашли на сайт и выполнили целевое действие.
• Cost Per Acquisition (CPA) — стоимость привлечения, то есть во сколько обошлась реклама по привлечению лида.
• Average Order Value (AOV) — средний чек. Чем выше этот показатель, тем больший интерес и активность проявляют пользователи и тем выше у вас прибыль.

Выделяют два основных способа оплаты каналов лидогенерации:

1. PPC (Pay Per Click).
2. PPA (Pay Per Action).

Pay Per Click (PPC) — оплата взимается за каждый клик по вашему объявлению или переход пользователя на страницу вашего сайта. Но не забывайте о том, что многие перейдут просто так, не собираясь покупать, и тогда эти клики и переходы не перерастут в конверсию.

Pay Per Action (PPA) — оплата взимается за заранее оговоренные действия посетителя. Это может быть Pay Per Order (PPO) — оформление заявки, Pay Per Install (PPI) — скачивание приложения, Pay Per Lead (PPL) — согласие на рассылку или выполнение процедуры регистрации, и Pay Per Download (PPD) — скачивание каких-либо материалов.

Помните, что каналы лидогенерации будут работать эффективно и приносить желанные заказы лишь в том случае, если вы постараетесь использовать различные инструменты, совмещать их, менять и не бояться экспериментов.

Именно такой подход позволит понять, какие тактики самые действенные. Это позволит грамотно распределить и временные, и финансовые ресурсы, чтобы успешно продвигать свой бизнес и получать от него хорошую прибыль.

Лидогенерация. Зачем она нужна?

Чтобы превратить случайных людей, которые гипотетически могут стать покупателями, в потенциальных клиентов, которым интересна предлагаемая услуга/товар. В качестве примера можно вспомнить именные рассылки, товарную CPA-сеть, ретаргетинг, реферальный маркетинг, прочее. И это лишь малая часть доступных методов. В конечном итоге нужно не только разобраться в значении термина лидогенерации, но и научиться эффективно использовать те возможности, которые она предоставляет. Ведь это не просто дань моде, а залог успешной бизнес-деятельности компании. Конечно, не стоит ожидать, что приток новых клиентов начнется вот так сразу. Лидогенерация – процесс достаточно трудный. Однако рано или поздно он обязательно даст свои плоды.

Заключение

Лидогенерация — это сбор контактов потенциальных клиентов с целью информировать их об акциях, скидках, товарах, стимулировать продажи и увеличивать прибыль. Среди всех способов получения лидов наиболее эффективными показывают себя сайты-лендинги и традиционные анкеты в магазинах. Но при грамотном подходе любой способ даст гарантированный результат. Лидогенерация является довольно сложным процессом, в котором нужно продумать много нюансов, поэтому новичкам рекомендуется обращаться к специалистам — в профильные агентства.