Как составлять 4u-заголовки, которые удержат внимание

Можно ли использовать онлайн-генераторы

Многие предприимчивые люди интересуются, работают ли онлайн-генераторы заголовков 4U и какой результат они выдают.

Чтобы оценить их эффективность, мы проведём тестирование первых 3 систем автоматической генерации заголовков 4U, которые выдаст поисковик «Яндекс».

Результат поиска генераторов 4U через поисковик «Яндекс»

Для чистоты эксперимента мы возьмём исходный заголовок «Забыть о царапинах на телефоне», с уникальностью «за счёт плёнки», со специфичностью «100%», со сроками «в течение 6 месяцев». Ранее мы составили 4U заголовок вручную, теперь сделаем это с помощью авто-программ.

1. Сервис по генерации заголовков по технологии «4U» http://lozyuk.ru/tools/4u-title/.

Пример работы генератора

Чуть меняем формулировки в полях программы:

Пример работы генератора

Результат: программа перечисляет ваши ответы, не вносит в заголовок ничего нового, не модифицирует и не адаптирует его. Итоговый вариант целиком и полностью зависит от формулировок пользователя.

2. Генератор продающих заголовков 4U от Руслана Татунашвили https://callbackhunter.com/landing/zagolovok4U/.

Пример работы генератора

Результат: как и предыдущая программа, данный генератор только перечисляет ответы пользователя. Программа не занимается адаптацией и улучшением заголовка. Конечный вариант — это продукт формулировок пользователя.

3. Сервис https://lp4u.ru/4u-zagolovki/.

Пример работы генератора

Результат: абсолютно идентичен работе предыдущих программ. Заголовок формулируется исключительно из ответов пользователя.

Итог эксперимента: использование программ не несёт никакой практической пользы, если у пользователя чётко не сформулированы полезность, специфичность, уникальность и срочность заголовка. В том случае, если они определены и записаны на бумаге, целесообразность программ также сводится к нулю.

Наш 4U заголовок, составленный вручную, а именно «Забудьте о царапинах на телефоне на 100% в течение 6 месяцев сразу после нанесения плёнки», более живой и цепляющий, чем автосгенерированные варианты.

Форматирование заголовков по системе 4U

Наверняка многие из Вас не могли дождаться этого момента, чтобы не спросить: “Ну, и как такие махины размещать на страницах?! Это же не заголовки, это абзацы! Слоны! Мамонты! Динозавры!”

Да, заголовки из примера получились увесистые. Но если их правильно отформатировать, они будут удобны для восприятия. Давайте приведем их в удобоваримый визуальный формат, правильно расставив все акценты. Во многом нам здесь поможет связка-тандем: “заголовок + подзаголовок”. При необходимости, внесем локальные правки.

Пример форматирования громоздкого заголовка.

А вот еще больше примеров.

Поисковая оптимизация сайта автосервисаУвеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца
с гарантиями и оплатой за переходы

***

Тайский массаж в МосквеЛечение остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%!(скидка действует только до конца этой недели)

***

Комплексная уборка офисов и складских помещений
За 1 день. Немецкие средства Solclean и техника Karcher. Под ключ. 300р./кв. м.

***

с 1 по 30 мартаБесплатная диагностика подвескина вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам

***

Риэлторские услуги в Москве с гарантией:продажа Вашего объекта за 3 месяца — или без комиссионных

Видите? Небольшая работа с визуализацией и даже самые увесистые заголовки воспринимаются легко. Кроме того, они уже адаптированы под поисковое продвижение, что тоже большой плюс.

К слову, если хотите почерпнуть больше информации про оформление хедланов, то рекомендую очень классную книгу: Джон Кейплз “Проверенные методы рекламы”. Раньше ее было днем с огнем не найти, но сейчас издательство “Манн, Иванов и Фербер” ее переиздало, и теперь она доступна для всех желающих. Настоятельно рекомендую.

Джон Кейплз: Проверенные методы рекламы

Что значит 4U

Принцип 4U-заголовка является далеко не современной разработкой и новшеством. Это авторская теория известного рекламиста Дэвида Огилви, которую он разработал в 50-е годы прошлого века.

Изначально теория использовалась в качестве своеобразного обобщающего правила для создания заголовков, привлекающих внимание. В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению

В современном маркетинге 4U – важнейший элемент продвижения товара/услуги, способный не только увеличить клиентскую аудиторию, а и сформировать кредит доверия к предложению.

4U – заголовок, который не обещает потребителю золотые горы, мгновенный результат и невероятные блага. Это текстовое сообщение, которое вызовет интерес, побудит совершить сделку, купить товар или воспользоваться услугой.

Свое наименование заголовок получил благодаря 4 правилам, являющимся его основой – Usefulness (польза), Ultraspecificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность) и Uniqueness (уникальность).

Комбинация этих компонентов в одном заголовке позволяет создать привлекательный текст, который заинтересует потенциального клиента.

При этом в нем будет минимум общих фраз и «заезженных» выражений типа лучший продукт, самая низкая цена, высокое качество. С первых слов потребитель поймет, что именно ему предлагают, сможет самостоятельно определить плюсы, которые получит.

Главная особенность заголовков 4U – творческий подход. Текст можно составить таким образом, чтобы он как можно лучше показывал достоинство предложения, стимулировал воспользоваться предложенным товаром/услугой.

Неважно, в каком порядке в тексте будут расположены компоненты (польза, специфичность, срочность и уникальность). Самое главное – они должны соединяться между собой, формируя продающий текст

U-Ультра-специфичность

Под ультра-специфичностью понимается уточнение полезности предложенной услуги либо товара для конкретной целевой аудитории. Хороший вариант для этого — использовать цифры и числительные: сколько получится сбросить за определенный срок, каким будет процент роста продаж, насколько увеличится количество уникальных посетителей на сайте.

Добиться желаемого получится несколькими способами:

1. Конкретизировать целевую аудиторию («Советы для шерпов»).

2. Упомянуть общую нишу («Соберите более 100 человек на семинар фрилансеров»).

3. Привести факты и цифры («Личный опыт сокращения затрат на 40% и троекратного роста прибыли магазина за 15 дней»).

4. Применить слова-усилители («8 проверенных упражнений для набора мышц»).

5. Использовать привязку по местоположению («Тренинг по личностному росту в Санкт-Петербурге»).

На выбранных нами примерах это будет выглядеть так:
Вариант №1.2: Сбросьте 25 килограммов при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.Вариант №2.2: Увеличим рост продаж на 50-200% с оплатой за посещения, применив «белое» SEO 4.1.Вариант №3.2: Бесплатная диагностика бензиновых силовых агрегатов Volkswagen по 20 критериям на новых стендах Kreidler в Екатеринбурге.

На первый взгляд, такая конкретизация заметно сужает целевую аудиторию. В реальности же это позволяет заметно увеличить конверсию. Если пытаться продать товар или услугу всем, то надеяться на успешность замысла сложно, тогда как стрельба по конкретной мишени практически всегда приносит плоды.

Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков

Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.

У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.

Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)

С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность

Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:

Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа

• 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
• 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию

Заголовки по методу 4U: как поймать клиента на «крючок»

Первоначально данная методика была разработана бизнес-тренером и предпринимателем Майклом Мастерсоном. Формула творит чудеса для заголовков, коммерческих предложений и даже блогов.

Система предполагает использование 4 компонентов:

• полезности;
• ультра-специфичности;
• срочности;
• уникальности.

1U — Usefulness — Полезность

Данное свойство предполагает, что заголовок будет отражать не просто конкурентное преимущество компании или выгоду, а раскроет исключительно то, что удовлетворит потребность клиента с помощь товара или услуги, которую оказывает организация.

Неправильно писать: «Установка брекетов по низким ценам».

Корректно указать: «Сделаем вашу улыбку идеальной с помощью нашей системы брекетов».

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

2U — Ultra-specificity — Ультра-специфичность

Этот пункт обозначает, сколько именно выгоды или пользы принесёт клиенту использование товара компании. Люди чувствительны к цифрам. Поэтому надо указать чётко, например, в процентах, насколько лучше станет клиенту после покупки товара или использования услуги:

«Вклады на 10% выше с нашей новой программой для пенсионеров».

3U — Urgency — Срочность

Данный компонент предполагает, что в названии поста будет указан отрезок времени, за который желаемый результат будет достигнут.

Нельзя просто ограничивать клиентов во времени: «Распродажа детской одежды только 2 дня!».

Нужно пообещать исполнение желания в определённый срок: «Полный ремонт квартиры всего за 3 недели».

4 U — Uniqueness — Уникальность

Одно из самых сложных условий. В названии статьи надо указать исключительность предложения и сделать это красиво и кратко. При этом информация должна быть достоверной. Нельзя показать клиенту того, что не будет выполнено.

Если обещаем в подарок приставку к модели телевизора, то выдаём её всем покупателям, которые приобрели ТВ. Но и предложение должно быть интересным, отличающимся от конкурентов.

Составляющие успешного заголовка

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

4U-заголовки: наглядные примеры написания

Давайте разберемся, как составлять и использовать заголовок на лендинге по форме 4U для компании, осуществляющей продажу моторного масла.

Конечно, ваш продукт должен быть не самым примитивным, но и не «золотым». Ваш, например, может сократить эксплуатационные расходы. Другими словами, ТО нужно делать не через 10, а через 15 тыс. км пробега, а мотор при этом работает лучше.

В этом случае заголовок по форме 4U может выглядеть так: «Сократите на 30 % расходы на техническое обслуживание вашего автотранспорта уже через 3 месяца, используя наше инновационное моторное масло».

• Полезность — сократите расходы на техническое обслуживание.
• Специфичность — на 30 %.
• Срочность — уже через 3 месяца.
• Уникальность — инновационное моторное масло.

Как вы видите, составить такой заголовок не очень сложно, но остается один вопрос: легко ли читать такую длинную фразу? Желательно делать заголовки не очень длинными.

Проведем практический урок по формированию заголовков 4U. Чтобы в полной мере овладеть этой технологией, будем добавлять в заголовки по одному элементу U.

В качестве примера продающего заголовка 4U рассмотрим нишу микрокредитов:

• Оформить микрозайм до зарплаты.
• Ultra-Spesifity. Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день.
• Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день без справки о доходах.
• Оформить микрозайм до зарплаты 2 % / день без справок о доходах за 30 минут.

Пример 4U-заголовка в нише ремонта квартир:

• Ремонтируем квартиры.
• Ultra-Spesifity. Ремонтируем квартиры с заключением договора.
• Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом.
• Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом за 3 недели.

Как составить продающий заголовок 4U для СТО:

• Ремонт автомобилей.
• Ultra-Spesifity. Ремонт автомобилей после аварии.
• Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора.
• Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора через 20 минут в любую точку города.

Рассмотрим для примера, как можно составить продающий заголовок по форме 4U для натяжных потолков:

• Натяжные потолки.
• Ultra-Spesifity. Натяжные потолки без запаха.
• Натяжные потолки без запаха «Звездное небо».
• Натяжные потолки без запаха «Звездное небо». Для первых 10 заказчиков скидка 40 %.

Пример заголовка для производителей мягкой мебели:

Пример формирования 4U-заголовка для предложения о продаже дров.

• Купить дрова.
• Ultra-Spesifity. Купить березовые дрова.
• Купить березовые дрова, сухие, колотые.
• Синоптики обещают похолодание. Успейте купить березовые дрова, сухие, колотые, по прежней цене.

Практически все приведенные выше примеры продающих заголовков выглядят совершенно очевидными. Мы привели их для того, чтобы вы могли разобраться, что из себя представляют 4U-заголовки. Чтобы выстраивать фразы, которые реально будут продавать, необходимо досконально знать свою нишу бизнеса.

Некоторые маркетологи допускают ошибки при использовании технологии 4U. Они наполняют заголовки «водой», используют неуместный креатив или шутки. Нужно четко понимать, что цель продающего заголовка не развеселить или развлечь клиента, а сделать так, чтобы он выбрал именно ваше предложение, а не обратился к конкурентам. Следуйте несложным правилам применения технологии 4U, и ваши продажи будут уверенно расти.

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

1. Быть уникальным
2. Быть конкретным
3. Передавать ощущение срочности
4. Быть полезным

N.B. Здесь я позволю себе сделать небольшое дополнение. Описанные выше четыре правила также носят название «Формула 4U» (Unique — уникальный, Ultra-Specific — ультра-конкретный, Urgent — срочный, Useful — полезный. На сегодняшний день эта формула пользуется большой популярностью для разработки заголовков продающих писем и продающих страниц — Landing page).

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой

Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется

Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

N.B. Еще одно небольшое дополнение. Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:

И совсем другое дело:

А вот неудачная попытка использования технологии 4U:

Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

С чем мы имеем дело?

Расшифровка 4U состоит в следующем:

• Usefulness (полезность);
• Urgency (срочность);
• Ultra specificity (специфичность);
• Uniqueness (уникальность).

Именно эти факторы должны присутствовать в вашем заголовке

И не важно, в каком порядке они будут использованы. Гораздо важнее их наличие – здесь и сейчас

Но как же оптимизировать всё это под конкретный бизнес и нишу?

Начнем с того, что заголовки, как правило, особенно актуальны на продающих сайтах (лендингах). Давайте рассмотрим каждый из U-параметров «под микроскопом».

Usefulness (полезность)

Читая заголовок, придуманный вами, человек должен осознавать, какую пользу он извлечет из вашего продукта

Выгода – вот что важно для современного покупателя. Для того, чтобы четко ответить для вас как для продавца на этот вопрос, разберитесь в таких вещах:

Какую пользу принесет продукт вашим клиентам? Какая проблема при этом решится? Что получит ваш клиент «на выходе»?

Разобравшись в этом, вы поймете для себя, как действовать дальше.

Urgency (срочность)

Здесь всё простои понятно. Одним из главных факторов для покупателей выступает срок, за который он получит определенный результат. В нашем случае, можно использовать и такие фразы, как «первые 20 клиентов получат товар со скидкой!».

Ultra specificity (специфичность)

Специфичность должна измеряться в конкретных цифрах, понятных клиенту. Например:

• На какую сумму увеличится доход клиента, если он примет ваше предложение?
• На сколько увеличатся продажи клиента?
• На сколько процентов повысится его рейтинг, если он будет работать с вашим PR-менеджером (например)?

Другими словами, важно не только сказать о пользе в теории, но и «подкрепить» её конкретными цифрами

Uniquencess (уникальность)

Определите, чем вы лучше остальных, чем отличаетесь и выделяетесь среди ваших конкурентов и почему нужно обратиться именно к вам, а не к кому-либо другому.

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:
Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

• lozyuk.ru
• callbackhunter.com
• lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ
До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.
4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

Как составлять заголовки 4U?

Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:

1. Полезны для читателя.
2. Уникальны.
3. Своевременны.
4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

Шаг первый – добавляем полезность.

«Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».

Шаг второй – делаем его более специфичным и конкретным.

«Обновите интерьер квартиры с помощью нашей мебели, затратив от 17 тысяч рублей». – Если вы утверждаете, что именно у вас дешевая мебель, укажите конкретные цифры.

Шаг третий – добавьте срочность.

«Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

Шаг четвертый – сделайте его уникальным.

«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

И еще подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Действуйте по ситуации.

Как написать заголовок по методу 4U: пошаговый алгоритм

Рассмотрим подробно алгоритм написания 4U-заголовка для курсов немецкого языка.

В этой нише нередко можно встретить заголовки такого типа:

Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!

Написано все как будто бы правильно. В заголовке указано, что мы предлагаем, и присутствует уникальное предложение — скидка 30 %. Вот только вся эта конструкция совершенно не цепляет, прежде всего потому, что она встречается на каждом шагу. Среди огромного количества рекламных слоганов потребители научились отфильтровывать по-настоящему уникальные.

Попробуем написать лучше, используя технологию 4U.

1. Выделим полезность

Почему у человека возникает желание записаться на курсы иностранного языка? Они хотят его понимать и пользоваться им для решения определенных задач. Таким образом, перед выбором курсов человек рисует в своем воображении картинку, что после учебы он сможет понимать иностранца и общаться с ним.

Так как мы определили выгоду, то стоит написать:

Говорите на немецком языке

2. Сделаем выгоду специфичной

Можно ли измерить навыки владения иностранным языком? Вопрос может показаться странным, особенно если раньше вы с этим не сталкивались. Достаточно набрать такой вопрос в поисковике, чтобы выяснить: есть 6 уровней владения этим языком, начиная с элементарных А1-А2 и заканчивая C1-C2 (свободное владение). На первом уровне А1 обучающиеся могут объяснить иностранцу наиболее простые мысли, используя отдельные фразы. Значит, можно добавить в нашу схему:

…на уровне A1

3. Определяем срок

Видите, что уже формируется довольно интересная конструкция? Теперь усилим ее.

Потенциальный посетитель курсов думает следующим образом: «Владеть немецким — это здорово, но когда у меня получится говорить на этом языке? Мой опыт говорит, что учить языки очень трудно

Но мне важно добиться результата, так как скоро появится возможность поехать на стажировку».. Значит, в заголовке напишем конкретные сроки:

Значит, в заголовке напишем конкретные сроки:

…уже после 6 уроков

4. Добавляем уникальность

Даже такой вариант заголовка 4U будет обеспечивать неплохую конверсию. Но мы пойдем дальше и сделаем так, чтобы достучаться до подсознания потребителя. Мы раскроем уникальность своего предложения.

Здесь даже можно ставить старый вариант:

…со скидкой 30 %

Но лучше сформировать такое УТП, которое будет сразу же выделять наши курсы на фоне конкурентов и мотивировать целевую аудиторию к действию.

На абстрактном примере несуществующей организации непросто написать необычный заголовок, но можно отметить, что для таких курсов отличительной особенностью может быть авторская методика обучения. В этом случае преимущество легко раскрывается в тексте. Добавляем в наш 4U-заголовок уникальность:

…по авторской методике

Вы видите — нам удалось за короткое время сформировать заголовок, который может обеспечить хорошую конверсию. Но это только начальная форма, которую, без сомнения, можно и дальше улучшать. После получения нескольких вариантов 4U-заголовков проводим А/Б-тестирование.

Итак, начальная форма:

Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!

Наш вариант 4U-заголовка:

Говорите на немецком языке на уровне А1 уже после 6 уроков по авторской методике

Чтобы поисковые системы быстро находили нашу информацию, нужно включать в заголовки ключевые фразы, по которым продвигается наша интернет-страница.

К примеру, если вы занимаетесь SEO-продвижением в Санкт-Петербурге, то заголовок можно сформировать следующим образом «Продвижение сайтов в СПб (ключевая фраза): рост продаж с сайта (1u) в 2 раза (2u) за 3 месяца (3u) с гарантированным возвратом денег (4u)». Нам не составило труда включить в форму заголовка 4U ключевую фразу.

Точно так же можно составлять заголовки с ключевыми словами в любой нише.