Лучшая социальная реклама: 47 примеров

Лучшая социальная реклама, появившаяся в 2017 году

1. Blauez Kreuz

 

Социалка Blauez Kreuz создана в Германии, ее цель – показать, что алкоголизм является семейной проблемой. Постеры говорят о том, что алкогольная зависимость одного из членов семьи толкает остальных в пропасть. «Алкоголь вредит не только им».

1. Womanity Foundation

 

Womanity Foundation создал социальную рекламу, напоминающую, что сексуальное насилие появилось раньше, чем откровенные наряды. Мини-юбки, короткие шорты и майки стали носить лишь в XX веке. Стиль одежды женщины не является оправданием для насильников. Постеры демонстрируют ретро-фотографии с одеждой и сцены насилия на картинах или документальных снимках.

1. Innocence in danger

 

В Германии компания Innocence in danger создала социальную рекламу, предупреждающую родителей, что дети с легкостью могут почерпнуть из Интернета ненужную для них информацию. На плакатах дети читают журналы, название которых говорит само за себя.

1. WWF

В Грузии WWF демонстрирует на плакате гроздь винограда из лампочек. Социальная реклама предупреждает: «Что посеешь, то и пожнешь. Необдуманная индустриализация оказывает влияние на почву».

1. Global2000

 

Австралийская компания Global2000 в своей социальной рекламе показывает, что результатом глобального потепления может стать исчезновение животных. Природой не создана гильотина для белого медведя и электрический стул для пингвина, но от этого не легче.

1. Beneva Foudation

 

Если быть к детям недостаточно внимательными, то они почувствуют себя ненужными. Социальная реклама Beneva Foudation поднимает проблему «бездомности дома» и призывает родителей хотя бы 1 час в день проводить с детьми.

1. Bates Chi&Partners

 

В Индии создали социальную рекламу, призывающую остановить насилие в семье. Ее автор – агентство Bates Chi&Partners. Название кампании — #voiceforvictims, она содержит призыв к женщинам выступить против ежедневных злоупотреблений и насилия. «Если вы толерантны и молчите, то это лишь во вред вам».

1. African Conversation Foundation

 

Соцальную рекламу разработала компания African Conversation Foundation. Исчезновение многих африканских животных обусловлено неконтролируемым браконьерством. Количество горилл в Африке составляет менее 300 особей, а носорогов – менее 5000. Ежегодно браконьеры убивают 35 000 слонов. В социальной рекламе African Conversation Foundation проводит аналогию убитых животных с проколотыми иголкой воздушными шарами.

1. Garde-Manger Pour Tous

 

Социальная реклама, созданная агентством по рекламе Cossette (Монреаль, Канада) по заказу компании Garde-Manger Pour Tous (GMPT), лаконична. GMPT более 30 лет организовывает горячее питание в школах из неблагополучных районов детей из малообеспеченных семей. Назначение этой социальной рекламы – привлечь к сотрудничеству с организацией потенциальных спонсоров. На постерах изображены дети с пустыми тарелками в руках. Слоган социалки: «Помогите нам заполнить пустоту».

1. PAPYRUS

 

Автор этой социальной рекламы – британская компания PAPYRUS, деятельность которой направлена на профилактику суицидальных наклонностей среди молодых людей

PAPYRUS обращает внимание на то, что к суициду склонна молодежь, часто зависающая в соцсетях, и не показывающая окружающим свое депрессивное состояние.. Вас также может заинтересовать: Холодные звонки: подробный инструктаж

Вас также может заинтересовать: Холодные звонки: подробный инструктаж

Оставить заявку

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

• сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
• эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
• фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.

Наличие элементов бренда рекламодателя

Определение 3

Бренд – это образ марки товара, услуги или общественного объединения в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих марок.

К элементам бренда в рекламном тексте относится товарный знак, торговая марка, логотип, фирменный стиль в оформлении, звуковой образ, миссия, позиционирование.

Логотип – визуальный образ словесного наименования компании-рекламодателя.
Товарный знак – это средство индивидуализации производимой продукции, эксклюзивное право на которое имеет рекламодатель.
Торговая марка – знак фирмы производителя товаров/услуг.
Фирменный стиль – набор цветовых, графических, словесных, топографических, дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров/услуг, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.
Основные константы фирменного стиля – это логотип, товарный знак или знак обслуживания, фирменный блок, цвет и шрифт, фирменный персонаж.
Наличие элементов бренда рекламодателя не является обязательным для всех рекламных текстов, и может отсутствовать, например, в социальной рекламе.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов

Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда. Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца. Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA

Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз

Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:

1. «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
2. «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
3. «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

• возраст и половая принадлежность;
• место проживания;
• социальный статус.

При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.

Пример рекламы у блогеров

Это — один из самых распространенных форматов продвижения в Инстаграм. Вы покупаете интеграцию, а блогер просто рассказывает о продукте и оставляет ссылку на ваш аккаунт либо рекомендует его лично от себя, тоже со ссылкой. Так часто делают в случае с медийными личностями — платят им за то, что они говорят, что сами пользуются товаром. 

Пример рекламы у блогера: Елена Летучая делится «рекомендацией» с подписчиками

Обычно блогеры просто упоминают товар и фотографируются вместе с ним. Но лучше, если они сразу покажут его функциональность или преимущества — так вы получите больше целевых переходов и, соответственно, продаж. 

Например, можно сфотографировать процесс использования продукта блогером
Вот пример такого необычного рекламного захода. Он больше вовлекает пользователей, но менее эффективный по сравнению с прямой рекламой

Особенности рекламного текста

В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы
выделить его среди ему подобных. Помните? «Наше шоу самое музыкальное из
развлекательных и самое развлекательное из музыкальных!» Это вовсе не означает,
что кто-то определяет музыкальность и развлекательность передач особым прибором,
а потом выдает статистику всем желающим, но тем не менее интересный ход был
найден, и тут же его обыграли и пустили в оборот.

Этот пример скорее шутливый,
но в серьезном мире действуют те же правила: Volkswagen и
Volvo годами утверждают, что их автомобили являются стандартами
качества и безопасности, Toyota рекламирует надежность и
легкость в управлении, а компания Ferrari твердит про
гигантские скорости, которые способны развить ее автомобили. Итак, ключевое
свойство товара — основа вашего обращения к потребителю. Такое свойство должно
быть найдено еще в процессе разработки концепции и тематики рекламы.

Хорошо, если ключевое качество не одно, тогда рекламная кампания имеет
прекрасные шансы действительно вызвать в умах потребителей мнение о вашем товаре
как о выделяющемся среди себе подобных. Но помните, что ключевое качество должно
обещать покупателю именно то, что он хочет получить, иначе он никогда даже не
заинтересуется вашим товаром. В основе любого рекламного обращения должно лежать
движение к удовлетворению желаний потребителя. К тому же ваши повсеместные
заявления словами и действием о том, что вы стремитесь угождать клиенту, будут
работать на пользу репутации фирмы, что тоже благоприятно отразится на сбыте
ваших товаров.

Успех рекламного обращения впрямую зависит от предварительного анализа.

Чтобы с уверенностью заявить, что вы компетентно представляете продаваемый
товар, вы должны знать все о нем в подробностях, а не в общем. Получить эту
информацию можно, читая соответствующую литературу и сравнивая свою продукцию с
аналогичной, представленной на рынке, следя непосредственно за самим
производством товара.

Для человека нет ничего более убедительного в рекламе, чем сравнение. Если доступно объяснить на примерах и
сравнениях преимущества вашего товара перед другими, то рекламная кампания
достигнет своей цели — потребитель увидит своими глазами преимущества вашего
товара, убедится в этом и теперь будет убеждать своих друзей и родственников в
пользу этого выбора. К этой же категории относятся рекламные обещания типа «до и
после». Если показать стоящие рядом ботинки из кожи, из которых один обработан
выпускаемым вами кремом, а другой нет (при условии, что разница уловима), то это
будет убеждать лучше слов.

Чтобы наиболее эффективно описать рекламируемую продукцию, ответьте на
следующие вопросы:

1. Чем этот товар полезен для людей?
2. Из чего он сделан?
3. Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
4. Какова его цена?
5. Нужно ли ему какое-то обслуживание?

На такие же вопросы стоит ответить и по отношению к конкурирующим товарам, и
самый важный вопрос при таком сопоставлении: в чем основная разница между ними?
На эти вопросы должна давать честные ответы покупателю ваша реклама.

Рекламные сообщения могут быть адресованы или целой группе людей, или же
индивиду. Чем точнее вы знаете своего читателя, тем точнее должно быть подобрано
воззвание. Ответьте для себя на следующие вопросы, когда вы будете писать
рекламное послания для группы людей:

1. Какие у них общие цели, занятия?
2. Что их объединяет?

Иными словами, необходимо получить четкий ответ на вопрос: «Кто является
нашим потребителем?», т. е. определить целевую аудиторию

Важно знать, какую
приблизительно сумму денег смогут заплатить потребители за удовлетворение своей
потребности в товаре, через какой срок они снова будут готовы к покупке, как
потребители относятся к товару и его производителю, что влияет на их выбор,
какова емкость и способность рынка к расширению

Что такое рекламный текст:

Рекламный текст — это текстовая продукция, цель которой — привлечь внимание потенциальных потребителей к товару или услуге, убедить их купить. Рекламный текст может варьироваться в зависимости от выбранной коммуникационной стратегии

Хотя конечная цель состоит в том, чтобы убедить читателя приобрести или сделать что-то, эта цель может быть достигнута с помощью аргументированных, повествовательных или описательных текстов. В аргументах высказываются причины, по которым человек должен что-то покупать; повествования представляют продукт или компанию, рассказывающую историю, а описательные указывают конкретные характеристики продукта или компании

Рекламный текст может варьироваться в зависимости от выбранной коммуникационной стратегии. Хотя конечная цель состоит в том, чтобы убедить читателя приобрести или сделать что-то, эта цель может быть достигнута с помощью аргументированных, повествовательных или описательных текстов. В аргументах высказываются причины, по которым человек должен что-то покупать; повествования представляют продукт или компанию, рассказывающую историю, а описательные указывают конкретные характеристики продукта или компании.

Рекламный текст можно разделить на две части: Аполлония, основанная на аргументах и ​​рациональном повествовании, и Дионисия, способная вызвать эмоции у читателя.

Написание хорошей рекламной копии требует креативности, потому что она намеревается соблазнить и создать узы соучастия с читателем, часто меняя их отношение. Тем не менее, написание хороших рекламных текстов требует не только креативности, но и знания контекста продукта или компании, а также знания лучших форм и техник убеждения.

По словам шотландского психиатра Джеймса А.С. Брауна, в рекламном тексте убеждение достигается с помощью следующих приемов:

• Использование стереотипов;
• Подмена имен или изоморфизм;
• Выявление общих врагов, с которыми борются с помощью продукта и компании;
• Повторение или подтверждение;
• Призыв власти.

Требования к структуре рекламного текста

Рекламный текст должен содержать следующие элементы:

• Презентация – информация об объекте рекламирования, его сути, свойствах и характеристиках
• Рекламные реквизиты – адрес, телефон, сайт – любые каналы для обратной связи с целевой аудиторией
• Компоненты бренда – название или имя, слоган и логотип компании, торговая марка и т.д.

Так выглядят общие требования к структуре рекламного текста. В более широком смысле, с точки зрения эффективности и влияния на целевую аудиторию, рекламный текст должен иметь более сложную структуру с определённой последовательностью элементов:

1. Обращение (Кому адресовано рекламное сообщение)
2. Вопрос-наживка, проблема (Что волнует целевую аудиторию)
3. Вариант решения проблемы
4. Аргументы в пользу предложенного решения
5. Стимул воспользоваться (Ограничение по срокам, количеству, придание предложению «эксклюзивности» и т.д.)
6. Информация о том, как воспользоваться предложением
7. Призыв к действию (Лучше всего в форме глагола повелительного наклонения)

Пример 1

1. Милые дамы
2. Хотите выглядеть ослепительно на новогоднем торжестве?
3. Студия красоты «Макс-бьюти» сделает из Вас королеву вечера.
4. Причёска и макияж любой сложности всего за 2 000 р. С Вами будут работать 2 мастера одновременно, поэтому создание полного образа займёт не больше часа.
5. Акция действует с 22 по 31 декабря
6. Запишитесь по телефону 8-800-000-00-00 и будьте королевой новогоднего бала

Основные цели создания рекламных текстов

В современном мире реклама играет существенную роль в жизни людей и деятельности компаний. Она является сильным маркетинговым средством неценовой конкурентной борьбы. Все силы предприятий направлены на совершенствование продукта и его приспособление спросу, а реклама наоборот, стремится к адаптации спроса под уже изготовленный товар.

Замечание 1

Реклама неотъемлемо связана со средствами массовой информации, которые являются носителями рекламного текста. Он содержит сведения о товаре, описание его преимуществ по сравнению с аналогами и выгодой для потребителя

Рекламный текст должен не только привлечь внимание читателя, но и повлиять на его поведение, а именно убедить в необходимости приобретения товара

Поэтому с функциональной точки зрения, рекламные тексты совмещают в себе реализацию двух функций воздействия. Первая функция языка, которая выполняется с помощью использования различных средств лингвистики. И вторая функция массовой коммуникации. Она осуществляется на основе применения медиатехнологий, которые свойственны для тех или иных носителей рекламной информации (например, использование цветовых решений, различных шрифтов в печатных изданиях, иллюстративное оформление др.).

Постановка целей рекламного текста происходит в процессе планирования и проведения рекламной кампании, а именно на стадии разработки креативной идеи рекламы и изучения информации, которую необходимо отразить в сообщении.

Различают следующие цели рекламных текстов:

Привлечение внимание потребителей или аттракция. Рекламный текст должен быть привлекательным со всех сторон: оформление, цвет, шрифт, стиль изложения

Читатель, не проигнорирующий рекламу, а прочитавший хотя бы ее часть, может из потенциального потребителя стать реальным клиентом компании.
Возбуждение интереса. Содержание текста обязано отвечать запросам читателя и стимулировать его любопытство, которое необходимо превратить в интерес и желание приобрести продукт.
Эмоциональное воздействие. Рекламный текст, не вызывающий определенных эмоций у потребителя, имеет шанс на неудачу. Реклама должна воздействовать на сознание потребителя, его психоэмоциональное состояние.
Запоминание. Людям свойственно многое забывать, реклама должна отложить отпечаток в памяти потребителя и постоянно напоминать ему о товарах и услугах, которые ему могут быть необходимы.

Самая запоминающаяся креативная реклама: примеры с описанием

У инопланетян тоже, оказывается, есть чувство юмора. Только вот смеются они над нашей бедой – вконец испорченной экологией планеты. Мы мусорим в собственном доме, поэтому достойны только такого отношения. Недаром слоган на постере призывает: «Давайте не будет посмешищем для Вселенной».

Установленный американцами на спутнике Земли флаг был изготовлен в Китае. И для того чтобы в этом убедиться, вовсе не обязательно лететь на Луну, достаточно посмотреть в телескоп Orion. Отличный пример креативной рекламы, рассказывающей о возможностях конкретного продукта.

«Бешеный кролик», работающий на батарейках Durasel, наших граждан давно уже раздражает. Сотрудники сингапурского рекламного агентства Grey пошли другим путем и рассказали историю в жанре черного юмора.

Девочка подумала, что старая игрушка пришла в негодность и выбросила ее. Но не тут-то было! Знаменитая батарейка позволила кукле вернуться из небытия с целью жестоко отомстить за «предательство». Слоган на постере соответствующий: «Некоторые игрушки никогда не умирают».

Еще один пример весьма креативной рекламы. Раньше компания Siemens у многих ассоциировалась лишь с качественными мобильными телефонами

Но кто сказал, что производимые фирмой пылесосы будут хуже? Они настолько бесшумны, что их работа никому не мешает даже во время важного мероприятия.

Пример креативной рекламы, созданной с помощью обыкновенного фотошопа. Денег на оформление подобной картинки косметическая компания Timotei потратила совсем немного, но полученный результат превзошел все ожидания!

Пример креативной, умной и даже полезной рекламы. Дело в том, что ее создатели не только подсказали посетителям Макдональдса, какое блюдо в какое время лучше есть, но и использовали для этого эффект солнечных часов. По тени от знака на крыше заведения действительно можно определить время.

Аспирин как лекарство в рекламе не нуждается. Но данный факт не помешал агентству BBDO из Нью-Йорка порадовать людей своим креативом.

Маркетологи парижского отделения Grey уверены, что творчество всё прощает, и даже вынесли эту мысль в качестве слогана. Весьма креативная реклама бренда Lego, которая нравится не только взрослым, но и детям.

Вас также может заинтересовать: Стратегический маркетинг: основа успешного развития компании

Цели и задачи применения текста в рекламе

Реклама представляет собой особую форму коммуникаций, в структуре которой выделяют отправителя сообщения, само сообщение, получателя данного сообщения, а также совокупность отношений между двумя субъектами.

Рекламное сообщение может состоять только из текста, из текста и изображений или одной иллюстрации.

Определение 1

Рекламные тексты – это тексты, которые направлены на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью роста их продаж.

Когда потребитель видит рекламу, она его заинтересовывает, он начинает вникать в ее суть. В это время наступает очередь информации, а именно рекламного текста. Он должен быть простым и запоминающимся. Короткие фразы, которые содержат простую мысль, действуют на человека убедительно и укрепляются в его памяти.

Замечание 1

Цель рекламного текста закладывается на стадии планирования и проведения рекламной кампании, т.е. в процессе разработки идеи и концепции рекламы и осуществления маркетинговых исследований.

Выделяют четыре цели рекламного текста:

• аттракция;
• возбуждение интереса;
• эмоциональное воздействие;
• запоминание.

Аттракция – это привлечение внимания. Это означает, что текст должен содержать нечто привлекательное, иметь особое оформление, чтобы заставить читателя пробежаться глазами.

Лексическое и семантическое содержание текста должно отвечать требованиям читателей, стимулировать его интерес и внимание. Только это повлияет на то, что человек продолжит чтение, углубится в тест и будет осваивать полученную информацию

Рекламный текст должен доставлять удовольствие и быть полезным. Это необходимо для того, чтобы в процессе идентификации в сознании потенциального потребителя осуществлялось бы создание готового к сотрудничеству «Я».

Замечание 2

Текст должен откладываться в памяти читателя, чтобы в будущем подвести его к определенным действиям, например, к покупке.

Главная роль текстов в рекламе – это продажа товаров и услуг. Но даже отличный текст не гарантирует рост сбыта продукции. В совокупности с привлекательным оформлением, интригующим заголовком, имеющейся репутации компании или бренда на рынке они могут подвести к продаже.

Основная задача рекламных текстов заключается в стимулировании интереса, вызове доверия и побуждении к действию.

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

• Боль – Pain.
• Больше боли – More Pain.
• Надежда – Hope.
• Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы	Как это выглядит на практике
Боль	Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли	Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда	Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение	На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Разновидности текстов по формам рекламной коммуникации

Лингвисты изучают рекламные тексты в зависимости от того, какие органы чувств , каналы получения информации задействованы в коммуникации. Например, письменная коммуникация или образные представления — зрительные органы, радиореклама – слух. Различают переходные или синтетические формы рекламных текстов:

• вербальный коммуникативный тип;
• вербально-визуальный коммуникативный тип;
• аудио-вербальный коммуникативный тип;
• мультимедийный коммуникативный тип.

Главным средством коммуникации в первом виде рекламного текста является слово, форма коммуникации – письменная. Это рекламные сообщения в печатных изданиях (газеты и журналы)

Для рекламы очень важно значение вербального языка

Несмотря на то, что рекламные изображения привлекают внимание читателей, большая их часть не способна покрыть смыл текста в целом

Вербально-визуальный тип коммуникации подразумевает объединение слова визуальным компонентом. Оба элемента рекламы могут, как доминировать друг над другом, так и совместно участвовать в создании динамической ситуации, к которой предъявляется предмет рекламы. Рекомендуют изображение располагать над рекламным текстом, так как это может быстрее вызвать эмоциональную реакцию потребителя, впоследствии подкрепленную описанием основных преимуществ товара или услуги. Положительное первое впечатление от изображения способствует запоминанию рекламного сообщения целиком.

Аудио-вербальный тип коммуникации – это классический вид передачи информации, который дополняется новым коммуникативным каналом, а именно говорения и слушания.

Последний тип коммуникации – мультимедийный. Это смешанный тип, который помимо аудио, вербальных и визуальных компонентов применяет и видео. Динамичный видеоряд позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа коммуникации.

Замечание 2

Независимо от того какому типу относится рекламный текст, основной его задачей является информирование и привлечение внимание потенциальных и реальных потребителей. От целей и задач, которые поставил перед собой автор сообщения и зависит выбор того или иного вида рекламного текста

Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.

Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.

Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя

Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2020 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени.

Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.

Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться

Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

Заключение

Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.

На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории. Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета. Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.