Как раскрутить бизнес: 5 лучших способов

Особенности продвижения локального бизнеса

Локальный бизнес — это сфера деятельности, организованная в офлайне и, соответственно, привязанная к определенному месту на карте или конкретному адресу. Примеры — кафе, автомойки, магазины, детские сады, автосалоны и т. п.

Каждый бизнес нуждается в продвижении для увеличения клиентской базы. Если предприятие работает в офлайне, его интернет-реклама должна транслироваться с привязкой к определенному населенному пункту. Современные методы организации продвижения позволяют это сделать. Благодаря им жители, например, Мурманска не увидят рекламу кафе, расположенного в Калининграде.

Выборку можно сузить до конкретных районов и улиц города. Тогда пользователи в ответ на свой запрос будут в первую очередь видеть только те организации, которые расположены в непосредственной близости.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Смартфоны позволяют находить точки продаж с привязкой к геолокации потребителя. Поэтому мобильные устройства в плане поиска нужных организаций гораздо более востребованы, чем стационарные компьютеры.

Поисковые системы в ответ на запрос пользователя формируют выдачу, ориентируясь на данные геолокации. В итоге человек получает выборку локальных компаний, расположенных поблизости: кафе, ресторанов, химчисток, продуктовых магазинов и т. п. Такой подход позволяет офлайн-предпринимательству эффективно продвигаться в Интернете без лишних затрат на привлечение нецелевых клиентов.

Чаще всего для продвижения локального бизнеса используют следующие рекламные каналы:

Однако мало организовать продвижение — нужно еще постоянно отслеживать его результаты. Все сервисы, предоставляющие услуги по размещению рекламы, оснащены системами аналитики. Заказчик может сам следить за статистикой и видеть данные по переходам, кликам и посещаемости.

9. Изготовление сувенирной продукции

Вложения: от 80 тыс. руб.

Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое. 

Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным

Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей.  Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже. 

Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу. 

Как запустить SEO-продвижение сайта в 2021: основные тренды

Технологии стремительно развиваются, и сегодня выполнения основных требований к контенту, стандартных действий и решений недостаточно для быстрой, эффективной раскрутки ресурса и удержания внимания к нему как поисковиков, так и пользователей. Кроме того, многие из них требуют особенного подхода к раскрутке.

Какие современные «фишки» можно использовать, чтобы как можно быстрее увидеть свой веб-проект в топе?

Оптимизация под локальную выдачу (локальное SEO). Это разновидность продвижения, позволяющая сайту оказаться на высоких позициях в выдаче для посетителей определенного города, региона. Продвижение в Google My Business – это отдельный вид работи, но контент сайта так же на него влияет.

Например, вы оказываете услуги (к примеру, медицинские или будучи фитнес-тренером, парикмахером, бровистом, массажистом, мастером маникюра, педикюра, наращивания ресниц и т. д.), являетесь владельцем магазина, кафе, ресторана, салона красоты, аптеки и т. д. в определенном городе, регионе. В этом случае посетители сайта из других областей – это дополнительный трафик, но в большинстве случаев не ваши потенциальные клиенты. Вам же необходимо донести как до поисковика, так и до целевой аудитории, где именно и с какими конкретно услугами и товарами вы ее ожидаете.

• Мобильная оптимизация. Трафик с мобильных гаджетов сегодня составляет львиную долю от общей посещаемости web-ресурсов. Продвижение в интернете вашего сайта будет в разы эффективнее, если он имеет мобильную версию, которая создается посредством специальных инструментов. Они позволяют настроить его таким образом, чтобы посетителю было удобно использовать его независимо от того, с какого устройства он зашел. В приоритете – адаптированный дизайн сайта, который будет подстраиваться под разные девайсы.
• Голосовой поиск. Практически все гаджеты в настоящее время позволяют реализовать эту опцию, и большинству посетителей веб-страниц нравится ее использовать, вместо того, чтобы набирать запрос текстом. Если ваш сайт позволяет применять такую функцию, в разы возрастает вероятность, что пользователь намного дольше задержится на его страницах;
• Видеоконтент. Не напрасно видеохостинги с каждым годом становятся все популярнее. YouTube сейчас находится на втором месте среди поисковых запросов. Людям нравятся видео-ролики, и зайдя на ваш ресурс, они с удовольствием ознакомятся с тематическим видеоконтентом. Наблюдения специалистов показывают – посетитель проводит в 2,5 раза больше времени на странице, если на ней есть видео. И видеоконтект в скором времени может выйти на первое место среди всего контента;

Все описанные способы продвижения направлены как на повышение лояльности поисковых систем, так и на улучшение поведенческого фактора. Последние неразрывно связаны между собой буквально круговой порукой. Поисковик приводит к вам на сайт пользователей, а от того, как они ведут себя на нем, зависит, насколько высоко он будет ранжироваться в выдаче. В этом и заключается задача СЕО – угодить и посетителю, и поисковым системам. Если вы удачно с ней справляетесь, удастся продвинуть ваш сайт в топ-10.

Почему это так важно? Порядка 75% пользователей открывают только ресурсы, находящиеся на первой странице выдачи – этого вполне достаточно, чтобы найти нужную информацию по своему запросу. Таким образом, в топ-10 входят наиболее релевантные сайты, пользующиеся доверием и поисковых систем, и посетителей

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Оборудование для изготовления мебели

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается

На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям

Социальные сети

Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:

— Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.

— Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.

— «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.

— VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.

— Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.

Вы можете самостоятельно изучить премудрости SMM на курсах (например, websarafan.ru) и сами делать посты в Instagram, клонируя их в остальные социальные сети с помощью недорогого сервиса novapress.com.

Плюсы соцсетей:

— Высокая степень вовлеченности вашей аудитории.
— Возможность развивать это направление самостоятельно, при небольших вложениях.
— Отличный коммуникатор с клиентами и альтернатива сайту для мелкого бизнеса или ремесленничества.

Минусы соцсетей:

Профессиональное продвижение стоит дорого.

Почему интернет и в чем суть такой раскрутки

Держа свой собственный магазинчик или небольшую сеть, не имея личного менеджера по продвижению и развитию вашего проекта, вы можете даже не знать о такой возможности, как продвижение бизнеса в сети.

В последнее время, можно все чаще встретить рекламу, в которой предлагаются подобного рода услуги. И это действительно продуктивно, потому что в интернете, ежедневно, бывает огромное количество пользователей, почти 50% всего населения Земли.

Суть этого продвижения состоит в том, что ваш бизнес-проект будут рекламировать в интернете всеми имеющимися способами, их достаточно много.

Социальные сети

SMM — мощнейший инструмент раскрутки кафе. Социальные
сети должны быть задействованы по полной программе. Здесь отлично себя
зарекомендовали несколько вариантов:

• Публикуйте как
  можно больше информации. Выкладывайте в пабликах профессиональные фотографии
  блюд, рассказывайте о блюдах дня, акциях, приглашенных людях, вечерах с живой
  музыкой, дополнительных услугах (вай-фай, парковка и т.д.).
• Подарки за
  репост. Люди охотно делятся информацией о заведении, если им обещан бесплатный
  кофе или сладость.
• Больше общайтесь
  с клиентами. Проводите опросы, создавайте голосования.

11. Изготовление наружной рекламы

Вложения: от 0 рублей

Изготовление наружной рекламы – это еще одна популярная идея. Многие предприниматели, желая сэкономить на услугах агентств, обращаются сразу в компанию, которая занимается производством рекламных материалов. 

Существует множество видов наружной рекламы – она различается по назначению, сложности монтажных работ и стоимости. В идеале – предоставлять полный спектр услуг. Но это потребует больших вложений и определенного опыта. Если вы новичок, то лучше стартовать с какой-то узкой специализации и постепенно развиваться в своей нише.  

Самый бюджетный вариант требует всего лишь компьютер и знание фотошопа. В таком случае ваша работа будет заключаться в разработке дизайна, подготовке макетов и передачу заказа в типографию. При этом клиент может не знать, что вы печатаете заказ у сторонней организации

Но для этого важно продумать ценообразование. 

Другой вариант – вложиться в покупку техники. Самое необходимое – режущий плоттер. Это широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру. Минимальная стоимость такого оборудования составляет 70 тыс. рублей. В данном случае вы можете самостоятельно выполнять свои заказы, а также принимать заказы на печать сторонних рекламных агентств. Особенно это актуально в первые месяцы работы, когда клиентов будет немного.  Чаще всего заказывают различные стенды, таблички, указатели, планы эвакуации. 

Проводите конкурсы репостов

Этот инструмент продвижения нередко считают неэффективным из-за того, что конкурсы якобы привлекают исключительно любителей получить что-то бесплатно, то есть халявщиков, которые ни за что не закажут услугу и не купят ваш товар по полной стоимости

Логика в этом есть, но следует помнить, что при запуске нового бизнеса крайне важно сделать его узнаваемым. А с этой задачей отлично справляются именно конкурсы репостов

Среди их достоинств можно выделить такие:

• этот способ привлечения в группу подписчиков практически беспроигрышный, хоть они и не будут принадлежать к целевой аудитории;
• размещенный на странице победителя репост увидят его подписчики, среди которых как раз и могут быть представители вашей ЦА.

Что важно учитывать при заказе услуги продвижения

Очень важно попасть в цель, дать клиенту именно то, что он ищет. Забудьте о прелюдиях, которые были в рекламе прошлого века

Реклама и раскрутка проекта в интернете работает точно в цель и предлагает клиенту именно то, что он долго искал.

Для того чтобы лучше понять качество работы и уровень владения SEO-оптимизацией, вы можете просмотреть предыдущие примеры и проверить, насколько эффективной была раскрутка у других заказчиков подобной услуги.

Важно, чтобы специалисты понимали, как рекламировать именно ваш бизнес. Что необходимо учесть:

• отзывы;
• лояльность и отношение к клиенту;
• портфолио;
• профессионализм;
• индивидуализация проекта;
• помощь и разъяснение проводимых работ.

Размещение имиджевых материалов

Сегодня в Рунете есть большое количество сайтов с мощной информационной составляющей, которые готовы бесплатно публиковать у себя контент от сторонних компаний. Это может быть интервью, практический кейс, рассказ о сложностях развития бизнеса, аналитика рыночной ниши и пр. К таким площадкам относятся следующие проекты:

• The Village;
• Rusbase;
• «Секрет фирмы»;
• VC.

Не нужно думать, что крупным порталам интересны только успешные стартаперы. Наоборот, сейчас люди устали от сомнительных историй быстрого успеха. Посты с владельцами овощных лотков или велосипедных мастерских в последнее время набирают массу просмотров и одобрительных отзывов

Гостевые публикации обычно слабо влияют на рост продаж, но они создают позитивный имидж компании, что критически важно для её успешного развития в сети. Хотя известны отдельные случаи, когда подобная бесплатная реклама локального бизнеса просто взрывала продажи

Обычно такое случается с проектами, основанными на умении делать что-либо своими руками.

Преимущество СЕО-раскрутки перед контекстной рекламой

И снова обратимся к статистике, а она гласит, что на контекстную рекламу приходится не более 30% трафика. Остальные 70% — посетители, пришедшие на сайт благодаря SEO-продвижению. Несмотря на то что в выдаче контекст занимает первые строки, большинство пользователей целенаправленно игнорируют их, и делают это как раз потому, что заведомо знают, что это оплаченная реклама.

Такое распределение трафика – аргумент в пользу СЕО веский, но не единственный. Есть и другие:

• Долгосрочный результат. Работая над развитием сайта, вы инвестируете в постоянный приток посетителей. Чем больше контента вы создаете, чем более качественным и актуальным он является, тем больше естественного трафика вы будете получать. При этом, он будет постоянно увеличиваться по мере раскрутки web-ресурса. Что касается контекстной рекламы, она будет приводить посетителей ровно до того момента, пока вы ее оплачиваете;
• Доверие пользователей. Страницам выдачи они доверяют больше, чем рекламе, поэтому вторую часто обходят стороной, а первые с удовольствием посещают;
• Риск накрутки кликов. Контекст оплачивается рекламодателем, исходя из цены за один клик пользователей. Несмотря на то что с накруткой результатов борются как рекламодатели, так и сами рекламные сети, явление это никуда не девается. Таким образом, не исключено, что сайт будут посещать совершенно незаинтересованные в этом пользователи, а, возможно, и боты, и оплачивает такие «пустые» клики рекламодатель. Продвижение по поисковому трафику приводит на сайт целевую аудиторию, которая целенаправленно ищет определенную информацию. Даже если на ваш веб-ресурс приходит посетитель, который не станет вашим реальным клиентом, вам не придется оплачивать такой визит;
• Охват пользователей. Безусловно, поисковая выдача охватывает намного большее количество людей, повышая тем самым количество потенциальных клиентов. Контекстная реклама в этом смысле дает меньше возможностей, особенно при ограниченном бюджете.

Сказать однозначно, что дешевле – SEO-оптимизация для вашего сайта или контекстная реклама, нельзя.  Все сильно зависит от поставленной задачи. Но наилучший результат вы достигните, если контекст и SЕО работают вместе

Но важно понимать, что работа над развитием веб-ресурса принесет стабильные результаты, которыми вы сможете пользоваться длительное время

Как раскрутить бизнес при помощи блога?

Если вы способны выделить определенную сумму, то можно сделать полноценный сайт, посвященный рекламированию собственных товаров и услуг.

Если же нет, то существуют и бесплатные площадки для ведения блога: WordPress или Tumblr.

С их помощью можно не только размещать тексты, но и иллюстрировать их фотографиями, видеоматериалами.

Можно, конечно, для этих целей использовать и социальные сети или Живой Журнал, но названные мною ранее ресурсы более удобны и эффективны.

Естественно, раскрутить бизнес вы не сможете, пока не сделаете популярным свой блог.

Даже наиболее великолепные тексты и красивенные фотографии не вызовут нужного эффекта, если их увидят всего несколько человек.

Для того чтобы привлечь людей к своему блогу, помните о некоторых правилах:

Реклама

В дальнейшем, нужно делать акцент на умной рекламе, а
именно:

1. С геотаргетингом. Google Adwords и Яндекс.Директ позволяют настраивать рекламу с географической ориентацией. Это отсечет нецелевую аудиторию, поскольку люди, в основном, ищут кафе рядом с домом или работой. Конечно, в прославленное заведение, расположенное в центре города, клиенты готовы ехать из любой точки города. Но до такого уровня нужно дорасти.
2. Реклама от блогеров. Человек, на блог или канал которого подписано хотя бы несколько тысяч человек, отличный вариант для раскрутки вашего кафе. Можно приглашать в заведение известных людей (по меркам вашего города) – бизнесменов, политиков, писателей. Им будут дарованы определенные бонусы, а вам – хорошие отзывы от людей с громкими фамилиями.

Донести: мишень сторителлинга

Размышляя о том, какой контент создавать, нужно учитывать один важный фактор: как вы планируете доносить его до своей аудитории. Поэтому давайте остановимся на втором этапе «маховика».

Каждый день появляются новые способы налаживания контакта с аудиторией, поэтому мы не можем точно вам сказать, куда нужно завтра отправлять свой контент. Зато точно известно, что новые правила игры в мире средств массовой информации предоставляют владельцам брендов и начинающим издателям, наверное, величайшую возможность налаживания взаимоотношений в истории.

Впрочем, в мире социальных сетей все так стремительно меняется, что трудно предугадать, какая тактика будет оптимальной. Однако мы можем дать вам формулу, которая поможет ее рассчитать.

Грубо говоря, существуют два типа компаний: B2B (бизнес, предлагающий товары и услуги другому бизнесу) и B2C (бизнес, предлагающий товары и услуги непосредственно потребителям).

Как правило, их цели делятся на две категории: брендинг (что и как будут думать о вас люди) и конверсию (побудить человека к действию, например что-то купить или обратиться за консультацией к продавцу).

Некоторые компании могут попадать сразу в несколько категорий, и это нормально. Просто перед ними будут стоять более сложные задачи, чем перед остальными.

Сайт

Независимо от того, в какую категорию попадает ваша компания, самый действенный способ заявить о себе своей аудитории — это сайт. Здесь вы контролируете и брендинг, и процесс конверсии. Посредством сайта вы можете сделать так, чтобы люди видели именно то, что вы хотите им показать, и чтобы у них возникало желание совершить действия, которых вы от них ждете.

Но за редкими исключениями вся потенциальная аудитория компании не слетается сама по себе на ее сайт, поэтому нужно искать и другие выходы на потребителей.

Email

Второй по эффективности способ налаживания контакта находится на территории потенциальных потребителей. Это их электронная почта. Данный способ также подходит всем категориям компаний. Отправляя электронное письмо, вы по большей части контролируете и брендинг, и процесс конверсии. Контент исходит от вас и направляется непосредственно в почтовый ящик получателя.

Если у вас нет электронных адресов своей целевой аудитории, то придется ее каким-то образом заманивать. Нужно будет попадаться на глаза потенциальным пользователям в тех местах, где они обычно проводят время в Сети.

Соцсети

Определить это поможет категория, к которой относится ваша компания. Если это компания категории B2B, заинтересованная в продвижении бренда, то на сегодняшний день наилучшим решением будет поиск контактов в LinkedIn, Facebook, YouTube и через подкасты. Если это компания категории B2B, заинтересованная в повышении конверсии, то, наверное, стоит ориентироваться на Google Search, SlideShare и перечни подписчиков похожих компаний.

Если вы развиваете брендинг для B2C, то можете нацеливаться на те же места, что и B2B, но вместо LinkedIn отдать предпочтение Instagram и Reddit. Если вы компания категории B2C, желающая повысить конверсию, то лучше направить энергию в сторону Pinterest и Instagram.

Тип контента зависит от того, через какие каналы вы собираетесь доносить свой контент до целевой аудитории. Ваши истории должны соответствовать специфике выбранных каналов.

В ваших постах на LinkedIn и видеороликах на YouTube должно содержаться приглашение подписаться на дополнительный контент посредством электронной почты. А первоклассный контент в почтовой рассылке должен привлекать людей на ваш сайт — снова и снова.

Повторимся, со временем платформы будут меняться, но принципы, лежащие в основе этой методики, не должны.

Как только вы определитесь с общей стратегией налаживания контакта с аудиторией, можно будет задуматься о содержании и формате историй.

SMM

Высокая популярность соцсетей делает продвижение в них очень эффективным инструментом раскрутки бренда. Информация, поданная в виде постов, не воспринимается как агрессивная реклама и положительно сказывается на имидже компании. Однако мало просто завести аккаунт и периодически размещать новости

Важно выполнить несколько шагов для его успешного продвижения:

• разработать SMM-стратегию;
• изучить предпочтения целевой аудитории;
• выбрать наиболее перспективные социальные сети;
• составить контент-план;
• настроить таргетированную рекламу.

Преимущества SMM:

• моментальный отклик;
• невысокая стоимость продвижения;
• широкий охват аудитории.

Недостатки:

• формат социальных сетей подходит не для любой тематики;
• необходимость проведения регулярных исследований;
• требуется качественный контент;
• важна регулярность размещения материалов;
• многие ваши конкуренты уже успешно используют SMM, поэтому выделиться в соцсетях довольно трудно.